بيزنس

3 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى قوية للشركات الصغيرة

خطوات انشاء استراتيجية تسويق محتوي

الأعمال الصغيرة هي الحلقة الأضعف عندما يتعلق الأمر بمبادرات التسويق. ليس لديهم ميزانيات ضخمة ، أو فرق من المتخصصين في التسويق ، أو حتى الخبرة المباشرة التي تأتي مع كونهم مؤسسة راسخة.

لحسن الحظ ، عمل الإنترنت على تسوية الملعب قليلاً. يمكن أن تكون استراتيجيات تسويق محتوى معادلًا رائعًا للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى أن تصبح قادة أو تدفع حركة المرور إلى مواقعهم. إذن ، كيف تنشئ شركة صغيرة استراتيجية تسويق محتوى؟

1. البحث

تتمثل الخطوة الأولى في استراتيجية تسويق محتوى أي شركة صغيرة (أو شركة كبيرة ، لهذا الأمر) في إجراء البحث. تبدأ كل الأعمال الأساسية الخاصة بك هنا ، ومثل أساس المنزل ، سيتم بناء إستراتيجية تسويق محتوى بالكامل عليه. ستعاني استراتيجية المحتوى التي تستخدم المعلومات الخاطئة ، أو التي تم إنشاؤها مع عدم وجودها ، نفس مصير البنية المبنية على أساس ضعيف – لذا تأكد من أنك لا تبخل في هذا المجال.

أول شيء تريد البحث عنه هو من هو جمهورك. يأتي أحد أفضل وأبسط الحكايات عن المعلومات من معهد تسويق المحتوى : “إذا كان المحتوى الخاص بك للجميع ، فهو لا أحد.” يبدو الأمر معقولا. إذا كنت تقوم بتسويق منتجات السيارات ، فأنت لست بحاجة إلى كتابة محتوى للأشخاص المهتمين بشراء فرشاة أسنان ،

أليس كذلك؟ اسأل نفسك ، “ما المشكلة التي يحلها منتجي / خدمتي؟” و “من هم الأشخاص الذين من المرجح أن يحتاجوا إلى هذا الحل؟” إذا كان لديك أي بيانات ديموغرافية للعملاء حالية ، فقم بسحبها وتطبيقها أيضًا ، وتقسيم ملفات تعريف العملاء إذا لزم الأمر. بمجرد أن تكون لديك فكرة عن من يستهدف المحتوى الخاص بك ، سيكون لديك فكرة أفضل عن كيفية تركيز هذا المحتوى.

هناك طريقة أخرى للتأثير على اتجاه استراتيجية المحتوى الخاصة بك وهي البحث عن منافسيك. ألقِ نظرة على ما يفعلونه ، بالإضافة إلى الأشخاص الذين يقومون بالتسويق لهم ، ودوّن ما يبدو أنه يسير على ما يرام بالنسبة لهم ، بالإضافة إلى المجالات التي قد تراهم يفتقرون إليها.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عادلاً بجودة منافسيك ، إن لم يكن أفضل منها. سيساعدك هذا على تحديد ما سيكسبه العملاء من اختيار علامتك التجارية على علامة تجارية منافسة – وإذا لم يكن هناك أي شيء يجعلك أفضل ، فأنت بحاجة إلى التركيز على تحسين منتجك قبل تسويقه. تلخص مدونة CoSchedule أربعة أسئلة يجب عليك الإجابة عليها قبل الشروع في رحلة المحتوى الخاصة بك:

  • لماذا المحتوى الخاص بك يستحق التواجد؟
  • من سيقرأها؟
  • ماذا يفعل منافسيك (وكيف يمكنك أن تفعل ذلك بشكل أفضل)؟
  • لماذا يجب على جمهورك اختيار علامتك التجارية والمحتوى الخاص بك على منافسيك؟

بمجرد معرفة من هو جمهورك المستهدف ، توصي CoSchedule أيضًا بإنشاء تعريف للجمهور المستهدف بناءً على منتجك / خدمتك ، والديموغرافية الرئيسية لجمهورك ، ومهمة المحتوى الخاص بك. 

الفرق بين علم الفراسة و لغة الجسد | وأهم الكتب Pdf

2. تحديد الأهداف وصياغة مشروعك

استراتيجية تسويق محتوي
استراتيجية تسويق محتوي

بمجرد الانتهاء من الأساسيات ، سترغب في تحديد أهداف لحملتك. تحتاج الشركات الصغيرة إلى التحلي بالواقعية بشأن ما يمكنها وما لا يمكنها فعله بناءً على الموارد التي تمتلكها والعمل ضمن تلك المعايير. يتضمن هذا الهدف العام لـ استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، والإطار الزمني الذي ستكمل فيه عناصر العمل الخاصة بك ، ومقدار الوقت والمال والموارد التي ترغب في استثمارها في الإستراتيجية ، ومقدار المساحة المتاحة لديك للمرونة.

بدايةً من الأهداف ، يجب أن يكون لديك سبب واضح ومحدد للانخراط في استراتيجية تسويق محتوى. بدون هدف ، كيف يمكنك معرفة ما تهدف إليه؟ ينصح Duct Tape Marketing بوجود فئتين أساسيتين تتعلقان بأهداف تسويق المحتوى:

  1. الارتباط بالعلامة التجارية ، والذي يتضمن
    1. تحسين استقبال العلامة التجارية
    2. أن تصبح قائد
    3. زيادة الولاء للعلامة التجارية
    4. خلق دعاة متحمسين للعلامة التجارية
  2. توليد الطلب ، والذي يشمل
    1. تحسين محركات البحث وزيارات الموقع
    2. توليد الخيوط
    3. رعاية العملاء الحاليين
    4. زيادة المبيعات والإيرادات

مرة أخرى ، تعرف على حدودك – فأنت لا تريد أن تبدأ استراتيجية المحتوى تركز على الكثير من هذه الأهداف في وقت واحد ، وإلا ستنتشر بشكل ضئيل للغاية ولن تنجز أي شيء. هذا يرتبط مباشرة بمبادرات الإطار الزمني الخاص بك أيضًا ؛ اسأل نفسك ، متى يجب أن تتحقق هذه الأهداف؟ تستغرق استراتيجيات المحتوى وقتًا لتطويرها ، وتستغرق وقتًا قبل أن تبدأ في رؤية أي عائد. بالطبع ، كلما زاد الوقت والمال الذي تستثمره ، زادت قدرتك على الدفع لتحقيق تحول أسرع.

بينما يريد الجميع وجدتهم الحصول على نتائج جوني على الفور ، فإن الحقيقة هي أن النبيذ الجيد يستغرق وقتًا. بعد التطوير، سترغب في الاستمرار في متابعة استراتيجيتك على مراحل متعددة. في البداية ، قد يكون من مصلحتك أن تبدأ بطيئًا ومنهجيًا، وأن تسجل النجاح وتسمح لنفسك بالحرية في المراحل اللاحقة للتركيز على المحاور إذا ظهرت فرصة، أو تبديل التكتيكات إذا لاحظت فشل أحدهم. إن السماح لنفسك بهذه المرونة أمر مهم ، حيث يمكن أن يتطور المحتوى والردود عليها بطريقة طبيعية تتطلب استجابة من حملتك.

3. تطوير المحتوى ، أخيرًا

عندما تكتب محتوى ، فأنت تريد التركيز على مسار استراتيجية تسويق محتوي. ستكتب معظم المشاركات للأشخاص الموجودين في الجزء العلوي من مسار التحويل ، أو الأشخاص الذين سيأخذون المعلومات من كتاباتك ويمضون قدمًا ، أو الذين سيقولون “مرحبًا ، كان هذا ممتعًا ومفيدًا – أريد لمعرفة المزيد عن هذا الموضوع “.

هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد أسرهم. من هناك يمكنهم البحث في مشكلتهم بشكل أكبر ، والتعمق في موقع الويب الخاص بك واستكشاف المشاركات التي تغطي الموضوع بمزيد من التفصيل. بغض النظر عن السوق الذي تتواجد فيه ، فأنت تريد التأكد من أن منشورات “الجزء العلوي من المسار” هذه يمكن الوصول إليها من قِبل جمهور عريض ، وليست متهورة جدًا.

 في مقال في Huffington Post ، يقدم المحامي المقيم في فيلادلفيا Joel J. Kofsky هذه النصيحة: “أفضل محتوى لتسويق المحتوى القانوني يتحدث إلى جمهور متعلم دون الغرق في الإجراءات القانونية المعقدة التي تنفر القارئ فقط … على سبيل المثال ، لا أحاول لشرح تعقيدات قانون الإصابات الشخصية في منشور مدونة مكون من 350 كلمة: أركز على واحد أو اثنين من الاهتمامات الأكثر إلحاحًا للجمهور وأبني من هناك. “

في الوقت نفسه ، لا تريد أن تملأ المنشور لدرجة أنه لا معنى له. تتمثل إحدى الخطيئة الأساسية في تسويق المحتوى في تطوير ونشر ما يسمى “محتوى زغب” ، أو أجزاء مكتوبة من أجل كتابتها ولكنها لا تقدم قيمة كبيرة للقارئ. 

بعد أن تبدأ استراتيجية تسويق محتوى الخاصة بك ، تذكر أن تترك مجالًا للمناورة لإجراء تغييرات رشيقة على استراتيجيتك. هذا مذكور أعلاه ولكن الجدير بالذكر مرة ثانية. نادرًا ما تنجح الأشياء في المرة الأولى ، ولا تُقاس علامة الشخص الناجح بعدد المرات التي يتجنب فيها ارتكاب الأخطاء ، بل بمدى تكيفه مع تلك الأخطاء ، وكذلك كيف يمكنه تحويل تلك الأخطاء إلى مواقف يمكن الاستفادة منها. تذكر: حافظ على رأسك مرفوعًا ، واستمر في ذلك ، وركز على تصحيح الأمر. ستجد نفسك مع استراتيجية تسويق محتوى ناجحة في أي وقت من الأوقات على الإطلاق.

السابق
9 نصائح أساسية لرواد الاعمال لبدء المشروع الخاص
التالي
المهاتما غاندي ما بين النضال والعنصرية

اترك رد