بيزنس

15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

نصيحة تسويقية

سواء كنت مصمم جرافيك مستقل أو كنت ترأس شركة إنتاج فيديو جديدة ، هناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للتأكد من أن عملك ينطلق بقوة وأن يكون له تأثير من البداية. إليك أهم 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

ليس هناك شك في أن التسويق يمكن أن يكون مكلفًا ، لكنه ضروري وحيوي لكل عمل تجاري. إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في استراتيجيات تسويق فعالة بطريقة أو بأخرى. لا يمكنك الاعتماد ببساطة على الكلام الشفهي للحصول على ما تريد ، خاصة إذا كنت شركة جديدة. الآن ، قد يمثل هذا تحديًا للعديد من الشركات الصغيرة التي قد يكون لديها ميزانيات أكثر إحكامًا ، لكننا هنا للمساعدة في نصائح تسويق الأعمال التي ستحافظ على عملك الجديد.

1. Google My Business

تأكد من المطالبة بصفحتك على Google My Business! يستخدم معظم المستخدمين هواتفهم للبحث عن الأنشطة التجارية والخدمات على Google. تساعدك أداة Google المجانية في جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وتسمح لك بالتحكم في طريقة ظهور نشاطك التجاري على الإنترنت. يمكنك إدخال معلومات مفصلة عن عملك والتي تشمل معلومات الاتصال والموقع والصور. صفحة “نشاطي التجاري على Google” الخاصة بك هي أيضًا المكان الذي يمكن للعملاء فيه ترك تعليقات وطرح أسئلة حول نشاطك التجاري. تأكد من الإجابة على الأسئلة الشائعة من أجل تقديم المزيد من الأفكار حول شركتك للعملاء المحتملين ، مثل أوقات العمل ومتوسط ​​تكلفة المنتجات.

استخدم منشورات “نشاطي التجاري على Google” أيضًا! تتيح لك هذه الميزة إنشاء منشورات تعرض إعلانات مصغرة في قائمة نشاطك التجاري. إنه مجاني تمامًا ويسمح لك بجعل قائمتك أكثر جاذبية وجذب انتباه المزيد من المشاهدين. قم بإنشاء منشور عن طريق تسجيل الدخول إلى لوحة التحكم الخاصة بك ويمكنك حتى تضمين الصور و CTAs. يمكنك إنشاء منشورات حول الأحداث أو المبيعات أو العروض الترويجية أو منشورات المدونة – كل ما يتعلق بعملك! تأكد من إنشاء منشور بشكل منتظم حتى تستمر Google في عرضها.

مواضيع ذات صلة :
– استراتيجية التسويق النهائية التي يحركها العملاء
– محتوى تجربة المستخدم 101 – دليل التسويق للمدي البعيد

2. نشر محتوى قوي

قد يكون هذا أمرًا مفروغًا منه ولكنك تحتاج إلى محتوى مكتوب جيدًا وقويًا وعاطفيًا ومبدعًا لإحداث تأثير على العملاء المحتملين. إذا لم ينبهر مشاهدو موقعك على الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي بالمحتوى الذي تشاركه ، فمن المحتمل جدًا أنهم لن يرغبوا في التعامل مع عملك على الإطلاق. لن يكون هناك شيء مقنع لهم بالبقاء واستهلاك ما تحاول بيعه. إذا لم تكن الكتابة أفضل موهبتك ، فقم بتعيين فريق محتوى للتعامل مع هذا الجزء نيابة عنك. يعد كاتب المحتوى أو مدير الوسائط الاجتماعية جزءًا حيويًا من أي منظمة.

المحتوى القوي هو ما يسمح للشركات بجذب المزيد من العملاء والاحتفاظ بمتابعيهم الراسخين. يجب أن تكون نسختك جذابة بما يكفي لكي يرغب المستخدمون في التفاعل معك ومعرفة المزيد عن عملك. يجب أن تتناسب النغمة مع هوية علامتك التجارية ، على سبيل المثال ، المرح والحيوية.

3. حمل بطاقات العمل أينما ذهبت

تعد بطاقات العمل (نعم ، حتى في العصر الرقمي) طريقة رائعة لتبادل المعلومات مع الآخرين. قم بتسليم بطاقات العمل للعملاء المحتملين أو البائعين أو أي شخص تعتقد أنه سيكون مفيدًا لعملك.

4. نصيحة تسويقية: شبكة بقدر ما تستطيع

 نصيحة تسويقية: شبكة بقدر ما تستطيع
شبكة – نصيحة تسويقية

سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو شخصيًا ، تأكد من البقاء على اتصال مع الأشخاص والوصول إلى جماهير جديدة. حتى المنشور البسيط على وسائل التواصل الاجتماعي للسماح لأصدقائك بمعرفة أن شركتك تعمل وستكون جديرة بالاهتمام – لا تقلل من أهمية قوة الشبكات عبر الإنترنت.

شبكة ضمن مجموعات صناعية محددة كذلك. انضم إلى المجموعات الاجتماعية عبر الإنترنت لمجال عملك للحصول على اسمك داخل المجتمع. إذا كنت متخصصًا في إنتاج الفيديو ، فابحث عن مجموعات Facebook و LinkedIn خصيصًا لخدمات إنتاج الفيديو ومصوري الفيديو ومعدات إنتاج الفيديو وما إلى ذلك. ضمن هذه المجموعات ، من المحتمل أن تصادف شخصًا بحاجة إلى خدماتك وهي طريقة رائعة للحصول عليها الأشياء المتداول.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

استخدم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء المتوقعين والعملاء. يمكن أن يساعدك هذا في تكوين العلاقات ورعايتها ومساعدتك على الاحتفاظ بها لفترات أطول من الوقت. يوجد الآن العديد من منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني للاختيار من بينها ، لذلك يجب أن تكون قادرًا على العثور على واحد يناسب احتياجاتك ويتناسب مع ميزانيتك. اجعل رسائل البريد الإلكتروني جذابة ومباشرة حتى تحافظ على اهتمام جمهورك.

6. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

 نصيحة تسويقية- منصات التواصل الاجتماعية
منصات التواصل الاجتماعي-نصيحة تسويقية

قوة وسائل التواصل الاجتماعي لا مثيل لها حقًا. تتطور الخوارزميات باستمرار ومن المهم أن تواكب التغييرات المستمرة التي تحدث. ومع ذلك ، ستساعدك الإعلانات والمنشورات المدفوعة في الوصول إلى جماهير جديدة. يحتوي كل من Facebook و LinkedIn و Twitter و Instagram على ميزات إعلانية مدفوعة يمكنك الاستفادة منها.

بمجرد أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف ، ركز على الوصول إليهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو المكان الذي يكون فيه مدير الوسائط الاجتماعية مفيدًا لأنك بحاجة إلى محتوى مثير وجذاب – وإلا فلن يتفاعل الأشخاص. عندما يكون المحتوى ممتعًا وجديدًا ومثيرًا ، تزداد احتمالية مشاركته. أثبت محتوى الفيديو أيضًا فعاليته وجاذبيته ، لذا قم بتضمينه قدر الإمكان.

مواضيع ضات صلة:
– 1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة
– 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

7. ابدأ مدونة

إذا كنت قادرًا على ذلك ، يجب أن تبدأ مدونة ! إنها مجانية وسهلة البدء وتساعد في تحسين ظهور موقع الويب الخاص بك. سيساعد ذلك في تثقيف العملاء المحتملين حول نموذج عملك وأخلاقياتك ويمكن أن يجتذبهم. أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى منشورات مدونتك ولكن لا تكن شديد الإلحاح! تأكد من تحسين منشورات مدونتك لأغراض تحسين محركات البحث . قم بتضمين الكلمات الرئيسية المستهدفة بقدر ما تستطيع من أجل مساعدتك في الظهور في نتائج البحث عبر الإنترنت.

8. إنشاء ملفات التعريف

بناءً على مكان وجودك في العالم ، يمكنك إنشاء ملفات تعريف تجارية على مواقع الويب التي تركز على المجتمعات. يعد Facebook و Yelp رائعين في البقاء على اتصال مع ما يقوله العملاء عن عملك. يعد Zomato in India مفيدًا لأصحاب المطاعم لقراءة المراجعات وتحسين خدماتهم بناءً على ملاحظات العملاء. تعد مراجعات العملاء أمرًا حيويًا من أجل النمو ويجب أن تكون على دراية بما يقوله الناس.

على Facebook و Google My Business ، يمكنك إبقاء جمهورك على اطلاع دائم بساعات العمل ومعلومات الاتصال أيضًا.

9. العمل مع المؤثرين

العمل مع المؤثرين-  نصيحة تسويقية
المؤثرين-نصيحة تسويقية

إذا كان هناك شخص ما في مجتمعك لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي وكان خبيرًا في مجال عملك ، فقد ترغب في التفكير في العمل مع المؤثر . الآن ، على وجه الخصوص ، يعتمد مستخدمو المنصات الاجتماعية على المؤثرين لعاداتهم الشرائية. إذا أوصى المؤثر بشدة بعلامة تجارية للمنتج ، فسترى أتباعه يتدفقون على هذه العلامة التجارية. ليس هناك أي ضرر في التواصل والسؤال عما إذا كانوا على استعداد لمشاركة أفكارهم حول عملك على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. هنا حيث الكلام الشفهي مفيد حقًا!

قبل الوصول إلى المؤثرين ، من المهم أن تحدد الأنواع المختلفة. المؤثرين تعتبر فئة أعلى رتبة من أصحاب النفوذ وسائل الاعلام الاجتماعية مع أكثر من مليون متابع على صفحتهم. يتمتع المؤثرون بالتأثير الكلي بمتابعين يتراوح عددهم بين 100000 ومليون متابع ، في حين أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم حوالي 1000 إلى 100000 متابع. يركز المؤثرون الجزئيون عادة على مكانة معينة ذات جمهور موحد للغاية. عادةً ما يكون لديهم أيضًا علاقات أقوى مع العلامات التجارية من المؤثر النموذجي.

10. أعلن!

لا ، ليس مثل التسويق! هذان شيئان مختلفان جدا من خلال الإعلان ، فإنك ترسل رسائل دقيقة مباشرة إلى جمهورك – وتدفع مقابل ذلك. يمكنك وضع الإعلانات رقميًا على منصات التواصل الاجتماعي أو على مواقع الويب الشهيرة للوصول إلى السوق المستهدف. ثم هناك المزيد من الإعلانات “التقليدية” مثل اللوحات الإعلانية والراديو والصحف والمجلات والمنشورات المتخصصة.

11. قم بتفعيل المسابقات وتقديم الخصومات

المسابقات- نصيحة تسويقية
المسابقات- نصيحة تسويقية

لا يوجد شيء يحبه الناس أكثر من العروض المجانية والخصومات! يمكنك بدء مسابقة وتقديم خدمة مخفضة لمتابعيك. اجعلهم يشاركون صفحتك كجزء من المسابقة لبناء المزيد من الوعي والوصول إلى عملاء جدد. يمكنك تقديم خدماتك مقابل إعجاب أو مشاركة ، ولكن تأكد من مراجعة قواعد المنصات الاجتماعية ذات الصلة أولاً.

سيؤدي وضع أكواد الخصم أو القسائم في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إلى إسعاد جمهورك! بعد شراء منتج (أو خدمة) من عملك بسعر مخفض ، قد يكون العملاء أيضًا أكثر استعدادًا لدفع ثمنها بالكامل إذا كانوا سعداء بما حصلوا عليه. يمكنك أيضًا تقديم خصم للمتسوقين لأول مرة.

مواضيع ذات صلة :
– 5 نصائح تسويقية عملية لزيادة مبيعات التجارة الالكترونية
– 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات

12. استفد من جميع منصات التواصل الاجتماعي الممكنة

Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و TikTok و Snapchat و YouTube و WhatsApp – هذه كلها منصات رائعة يمكنك استخدامها للارتقاء بعملك. من المحتمل جدًا أن يكون جمهورك المستهدف موجودًا على اثنين على الأقل ، إن لم يكن جميعًا ، من هذه المنصات ولديك الفرصة لتوسيع نطاق وصولك حقًا.

من المهم أن تستخدم الأنظمة الأساسية التي تعرف أن جمهورك المستهدف سيستخدمها. إذا كنت تستهدف الجماهير الأكبر سنًا ، فيجب أن تكون ذكيًا في استراتيجياتك الرقمية. ربما تختار Facebook وLinkedIn في كثير من الأحيان لأنك تعلم أن هذا هو المكان الذي سيكون فيه جمهورك.

يميل الشباب إلى التدفق على TikTok و Snapchat و Twitter و Instagram في الوقت الحاضر بسبب الطبيعة الجذابة لكل منصة. أنشئ محتوى ممتعًا وقصيرًا للجماهير الأصغر سنًا لجذب انتباههم وجذبهم إلى عملك.

إذا كنت مقدم خدمة B2B ، فتأكد من تحقيق أقصى استفادة من خدمات LinkedIn لزيادة وصولك إلى الحد الأقصى والتواصل مع المشترين المحتملين. LinkedIn هي منصة رائعة لنشر المقالات الطويلة والترويج لها بالإضافة إلى أي أخبار شركة تعتبر ذات صلة بالمشاركة مع الجمهور.

13. الانضمام إلى المنتديات على الإنترنت

إذا كان عملك جزءًا من صناعة متخصصة ، فاقضي بعض الوقت في الإجابة على الأسئلة عبر الإنترنت المتعلقة بمجال عملك. تمتلئ Quora على وجه التحديد بالمستخدمين الذين يبحثون عن إجابات للأسئلة التي قد تكون مرتبطة بعملك أو صناعتك. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للإجابة على استفساراتهم ، فيمكنك أيضًا إثارة الاهتمام بعملك ومنتجاتك من خلال ذكر تجربتك وعملك الجديد.

بالطبع ، لا تريد أن تكون ترويجيًا بشكل مفرط في ردودك. أن تكون مفيدًا هو أولويتك الأولى. تأكد من تضمين الروابط ذات الصلة في ملفات التعريف الخاصة بك حتى يتمكن المستخدمون من إطلاعها.

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

14. تسويق الفيديو

تسويق الفيديو-  نصيحة تسويقية
تسويق الفيديو – نصيحة تسويقية

تعد مقاطع الفيديو وسيلة تسويق رائعة (ومجانية) للعديد من الشركات الجديدة. قد يكلف تصوير مقطع فيديو احترافي الكثير ، لكن ليس من الضروري أن تستأجر محترفًا من البداية. يمكنك بسهولة تصوير مقاطع الفيديو بنفسك لصفحات المنصات الاجتماعية الخاصة بك لمشاركتها مع قاعدة متابعيك. قم بتصوير مقاطع فيديو من وراء الكواليس وإنشاء اتصال مذهل مع متابعيك. إذا كنت تتطلع إلى تصوير المزيد من الفيديوهات، فاستعد مسبقًا بنص ولكن احرص على الارتجال أينما يمكنك لجعل الفيديو يبدو أكثر طبيعية وأصالة.

يمكنك تضمين علامتك التجارية أو رسالتك الشخصية عندما تشعر أنها مناسبة ولكن تأكد من إنهاء مقاطع الفيديو الخاصة بك بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عليك أن تمنح المشاهدين شيئًا ما لتفعله حتى تصل جهودك إلى نتائج. شارك الفيديو الخاص بك على المنصات الاجتماعية الخاصة بك ، وموقع الويب الخاص بك ، والمنتديات عبر الإنترنت المتعلقة بصناعتك – اجعل الفيديو الخاص بك مرئيًا!

15. شراكات الصناعة

من الفوائد الرئيسية لتطوير الشراكات الصناعية القدرة على مضاعفة جهودك التسويقية مع الوصول إلى موارد إضافية وجمهور أوسع. مع شريك في الصناعة ، يمكنك تحقيق أهدافك التسويقية وقد تتمكن حتى من تجاوزها. يعد هذا أسلوبًا تسويقيًا جيدًا للشركات الصغيرة على وجه الخصوص ، حيث يتيح لأصحاب الأعمال اكتساب المزيد من المعرفة حول التسويق ويمنحهم إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة تساعد في تنمية أعمالهم الخاصة.

Digital Marketing Institute

السابق
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
التالي
الدليل النهائي للتسويق المؤثر [+ نموذج موجز الحملة]