بيزنس

101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

تأتي ريادة الاعمال مع مجموعة التحديات الخاصة بها ومع وجود العديد من الخيارات ، قد يكون من الصعب عليك إتقان جميع جوانب العمل.
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة: يتطور التسويق كل يوم وأكثر مع التطور التكنولوجي الذي يغير الطريقة التي يعيش بها المستهلكون. عندما يتم التسويق بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد عملك على النمو بسرعة.

هل أنت صاحب عمل يرغب في تنمية أعمالك ولكن لا يعرف الكثير عن التسويق؟ هل ترغب في جذب المزيد من العملاء لعملك؟ هل تريد قائمة تحقق سريعة بالأشياء التي يمكنك القيام بها لتنمية عملك؟

في هذا المقال نقدم لك قائمة مراجعة تسويقية كاملة يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك:

نظرة عامة على دليل تسويق الأعمال الصغيرة النهائي

الاسماء والشعارات والعلامات التجارية

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • اسم بسيط

تسمية عملك يمكن أن يكون مرهقا. بمجرد اختيار اسم ، قد لا تتمكن أبدًا من تغييره مرة أخرى ، وبالتالي ، من المهم جدًا تحديد اسم لعملك يمكن أن يصمد أمام اختبار الزمن. فكر في جمهورك المستهدف وحدد نوع الاسم الذي يجب أن تبحث عنه. اسأل نفسك ، هل يجب أن يكون الاسم شيئًا احترافيًا أو ممتعًا؟ هل يجب أن يتضمن تفاصيل ما يقدمه عملي؟ كيف أريد أن يشعر الناس عندما يستمعون إلى هذا الاسم؟ هل يجب أن يكون اسمًا طويلًا أم قصيرًا جذابًا؟ بمجرد أن تعرف إجابات هذه الأسئلة ، ابحث عن أفكار اسم النشاط التجاري وقم بوضع اللمسات الأخيرة على أفضل ما يناسب معاييرك.

  • اصنع شعارك الخاص

يحدد الشعار هوية شركتك ويحدد ما يمثله عملك. إنه رمز يمكن التعرف عليه بسهولة والذي عند استخدامه عبر مواد الاتصال ، تصميم شعار لا تنسى يمكن انتزاع انتباه الزبائن بسرعة. وبالتالي ، من المهم أن يكون لديك شعار يميزك عن المنافسة ويسهل ولاء العلامة التجارية.

  • ابحث عن شعار جذاب

تتمثل الخطوة التالية في عملية الترويج للعلامة التجارية في إنشاء شعار جذاب يصف نقاط البيع الفريدة والمزايا الرئيسية. عندما يصادف العملاء شعارك ، فإن الشيء التالي الذي يسعون إليه هو وصف سريع للعمل يمكن أن يخبرهم عما إذا كان هو ما يبحثون عنه. يساعدك على تمييز علامتك التجارية ويساعد عملائك في التعرف على عملك. عند محاولة إنشاء سطر وصف جذاب لعملك ، اكتب USPs وحاول تلخيصها في سطر واحد أقل من 10 كلمات. استخدم هذا الشعار في حملاتك التسويقية.

  • اختر الألوان بعناية

الألوان لها معنى كبير في التسويق وعلم النفس البشري . يمكن أن تساعدك الألوان على التميز في حين أن اختيار الألوان السيئة يمكن أن يكون له تأثير سلبي على عملك. تتوافق الألوان بشكل عام مع سمات محددة ويمكن أن تساعد محاذاة ألوانك مع نوع الشخصية التي تريد تصويرها لعلامتك التجارية على زيادة التحويلات. بالإضافة إلى ذلك ، تختلف أيضًا اتجاهات الألوان للرجال والنساء. وبالتالي ، بناءً على جمهورك المستهدف ، يمكنك اختيار الألوان التي تريد استخدامها في شعارك وربطها بعلامتك التجارية.

مواضيع ذات صلة:
– [30] استراتيجية تسويق مضادة للرصاص من أجل نمو عملك
– 1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة

  • الوقوف لشيء ما  

تدور العلامة التجارية حول معرفة ما تمثله علامتك التجارية ونوع القيم والمعتقدات التي تصورها علامتك التجارية. قيمك هي جوهر ما تفعله وكيف تفعله. يحب الأشخاص العلامات التجارية التي يمكنهم الارتباط بها والعلامات التجارية التي لها معتقدات أساسية مماثلة كما يفعلون. انظر هنا لمزيد من فوائد العلامة التجارية .

حدد القيم والمعتقدات التي تريد أن يفكر فيها الناس عندما يفكرون في علامتك التجارية ، ودافع عن تلك القيم. يجب أن تكون جميع إجراءات عملك انعكاسًا لما تريد أن تمثله علامتك التجارية.

  • كن متسقا

يساعد اتساق حملاتك عبر القنوات التسويقية المختلفة في بناء علامة تجارية قوية. عندما تعرف ما تمثله علامتك التجارية ، يجب أن تكون متسقًا في توصيل هذه القيم في منصات الاتصال الخاصة بك. يجب طباعة شعارك على جميع المنتجات ، ويجب أن تكون تصميماتك متزامنة مع ألوان علامتك التجارية ويجب تضمين اسم عملك في جميع المنصات سيساعد الحفاظ على تناسق عناصر علامتك التجارية في جعلها أكثر بروزًا وستترك تأثيرًا طويل الأمد على أذهان عميلك.

  • بناء شخصية العميل الخاصة بك

شخصية المشتري هي تمثيل خيالي لكيفية ظهور عميلك المثالي. يمكن أن تساعدك شخصية المشتري على فهم احتياجات عميلك ومساعدتك في تخصيص المحتوى التسويقي وفقًا لاحتياجاتهم. عند محاولة إنشاء شخصية المشتري ، حاول تحديد تفاصيل مثل العمر ، والديموغرافية ، ونمط الحياة ، والوضع المهني ، والحالة العائلية ، وأهدافهم ، والتحديات ، والتعليم ، وتفضيلات التسوق ، وما إلى ذلك. إذا كان منتجك / خدمتك تلبي شرائح مختلفة من العملاء ، إذن يمكنك إنشاء شخصية المشتري لكل شريحة. بمجرد أن تصبح شخصية المشتري جاهزة ، ستفهم تحدياتهم واحتياجاتهم ويمكنك بعد ذلك تصميم المحتوى التسويقي وفقًا لمتطلباتهم.

  • صياغة قصتك الخاصة

يعتبر سرد القصص أداة قوية لأي عمل تجاري. يمكن أن تترك قصة رائعة حول منتجك أو خدمتك تأثيرًا دائمًا وتزيد من احتفاظ العملاء بعملك. إذا كنت قلقًا من أنك لست راويًا جيدًا ، فلا داعي للقلق.

تحتاج كل قصة إلى خمس نقاط : الظروف والفضول والشخصيات والمحادثة والصراع. لذلك ، عند إنشاء قصة ، حدد الظروف ، اضبط السياق ، وولد الفضول بالأسئلة والعناوين الرئيسية ، واستخدم المحادثات بين الشخصيات لتوليد القصة وأخيراً وليس آخراً ، خلق تعارض للوصول إلى حل مع منتجاتك / خدماتك.

تحسين مهارات الكمبيوتر لديك لتأهيلك لسوق العمل

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
منتجك / خدمتك

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • أبحاث المنافسين

حدد منافسيك الرئيسيين في السوق الخاص بك ، وقم بوضع قائمة مختصرة بعدد قليل منهم يبدو أنهم منافسون مباشرون لك. اقض ساعة واحدة على الأقل كل أسبوع لمعرفة الأنشطة التسويقية التي يقومون بها وكيفية أداء أعمالهم. سيساعدك هذا في الحفاظ على ارتباط منتجك / خدمتك بالعملاء وتحديد الفجوات في السوق.

  • ابحث عن نقطة البيع الفريدة الخاصة بك

اكتشف ما الذي يجعلك متميزًا عن منافسيك وركز موادك التسويقية في التواصل حول نقاط البيع الفريدة الخاصة بك (يشار إليها عادةً باسم USP في لغة التسويق). ابدأ بتحليل منافسيك ودراسة مواد اتصالاتهم التسويقية للعثور على USPs التي يبيعونها. ثم ركز على العثور على ما يجعلك فريدًا وأظهر ذلك لعملائك في جميع عروضك الترويجية.

  • الحفاظ على الجودة

في بداية عملك ، تركز على تقديم منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء رائعة لعملائك لأنك ترغب في اكتساب المزيد والمزيد من العملاء. من السهل أن تفقد الجودة مع نمو الأعمال. إذا كنت تبيع منتجات ، حافظ على معايير الجودة الخاصة بالصناعة واحصل على شهادات الصناعة لمنتجك. إذا كنت تبيع خدمة ما ، فعليك التركيز على تعيين الموظفين وتدريبهم لتقديم خدمات عالية الجودة .

  • ابحث عن جمهورك المستهدف

تحديد الجمهور المستهدف هو أهم مرحلة في خطة التسويق الخاصة بك. المكان المناسب للبدء هو أن تسأل نفسك “ما المشكلة التي يحلها منتجي / خدمتي؟”. بمجرد تحديد الحل الذي يقدمه منتجك / خدمتك ، حاول الحصول على مزيد من الوضوح حول من تحاول بيع منتجك إليه من خلال تحديد جوانب العملاء المستهدفين مثل الفئة العمرية ، والتركيبة السكانية ، والجنس ، والموقع ، والتعليم ، والوضع الوظيفي ، إلخ. من عملائك المحتملين. سيشكل وجود جمهور مستهدف واضح الأساس لاختيار قنوات التسويق الخاصة بك وإنشاء مواد الاتصال التسويقي.

  • حدد مزيج المنتج الخاص بك

بمجرد أن تعرف نوع العملاء الذي تستهدفه ، حاول تحديد المنتجات التكميلية التي يمكن بيعها مع منتجك / خدمتك. على سبيل المثال ، تبيع العديد من شركات الصالون الصغيرة منتجات التجميل مثل الشامبو وجل الشعر والمكيفات وما إلى ذلك إلى جانب خدماتها. سيساعدك هذا في زيادة إيراداتك دون بذل جهود إضافية.

أساسيات تخطيط التسويق

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • ضع خطة تسويق

مع وجود قائمة كبيرة من الأنشطة التسويقية الممكنة التي يمكنك القيام بها لعملك ، من السهل أن تشعر بالضياع والارتباك. قم بإنشاء خطة تسويق أساسية حيث تقوم بإدراج جميع الأنشطة التي يمكنك القيام بها لتنمية عملك. رتب هذه المهام حسب الأولوية حسب التأثير والجهود المطلوبة. سيساعدك هذا على التركيز على أهم الأنشطة التي لها تأثير كبير وتتطلب جهودًا منخفضة.

  • قسّم المهام الكبيرة لإنشاء قائمة تحقق أسبوعية

بمجرد اكتمال التخطيط ، يمكنك إنشاء قوائم مراجعة أسبوعية للمهام التي تريد التركيز عليها في ذلك الأسبوع المحدد. قسّم المهام الكبيرة إلى أنشطة أصغر ، واستقطع ساعة أو ساعتين على الأقل كل يوم للعمل على أنشطة التسويق الخاصة بك.

  • اختبر وكرر

ما يصلح للشركة “أ” والشركة “ب” قد يعمل أو لا يعمل لصالحك. لذلك ، من المهم دائمًا اختبار أفكارك على نطاق صغير أولاً. استخدم الاختبار وكرر الدورة لجهودك التسويقية.

التسويق عبر الإنترنت

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • بناء موقع الويب الخاص بك

يقضي الأشخاص يومًا من أصل 7 أيام في تصفح الإنترنت واستهلاك محتوى جديد ( المصدر ). سيؤدي إنشاء موقع ويب تجاري إلى بناء مصداقيتك ويوفر لك منصة للتحدث مع عملائك المحتملين حول عملك.

يعد إنشاء موقع ويب أمرًا سهلاً هذه الأيام. لا تحتاج إلى خلفية فنية لإنشاء موقع الويب الخاص بك. يمكنك ببساطة استخدام السمات المصممة مسبقًا وإضافة معلومات حول عملك. إذا كنت جديدًا في إنشاء موقع الويب ،

  • قم بإعداد Google Analytics

توفر لك تحليلات موقع الويب رؤى حول ما يفعله عملاؤك عندما يزورون موقع الويب الخاص بك. Google Analytics هي أداة مجانية تسمح لك بتحليل هذا السلوك ببساطة عن طريق إضافة جزء صغير من الشفرة التي تم إنشاؤها تلقائيًا إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك.

عندما تفهم ما يفعله العملاء ، يمكنك تعديل موقع الويب الخاص بك لإنشاء تجربة تنقل سهلة. ستخبرك بيانات التحليلات أيضًا بنوع المحتوى الأكثر قراءة ومشاركة على موقع الويب الخاص بك. ويمكنك استخدام هذه البيانات للتركيز على إنشاء محتوى مشابه في المستقبل.

  • ابحث عن كلمات رئيسية ذات صلة

الكلمات الرئيسية هي أفكار وموضوعات تحدد مضمون المحتوى الخاص بك. ما فائدة موقع الويب عندما لا يزوره أحد؟ يمكن أن تؤدي إضافة كلمات رئيسية ذات صلة إلى محتوى موقع الويب الخاص بك إلى زيادة ظهورك عبر الإنترنت.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فيمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية هذه للحصول على اقتراحات الكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك. يمكن أن يساعدك عرض الكلمة الرئيسية مع حجم البحث أيضًا في فهم نوع المحتوى الذي قد يبحث عنه عملاؤك.

  • احصل على تقارير SEO مجانية

تحسين محرك البحث ، الذي يشار إليه عادةً باسم SEO ، هو عملية الحصول على حركة المرور من نتائج البحث على جميع محركات البحث بما في ذلك Google و Bing و Yahoo. عندما تقوم بإنشاء أصول عبر الإنترنت لعملك مثل موقع الويب ، فأنت بحاجة إلى المزيد من الأشخاص لتتمكن من تحديد موقع الويب الخاص بك ومعرفة المزيد عن عملك. عندما تقوم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة في المحتوى ، فإنك تجعل من السهل اكتشاف عملك.

يمكنك إجراء بحث مجاني لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب لمعرفة المجالات التي يمكنك تعديلها على موقع الويب الخاص بك للوصول إلى جمهور أوسع. يمكن أن تساعد الخطوات الصغيرة مثل إضافة علامات الصور ذات الصلة أو العلامات الوصفية أو علامات العنوان على موقع الويب الخاص بك في جهود تحسين محركات البحث.

  • استخدم اختبار أ / ب

اختبار A / B هو المصطلح التقني لاختبار شكلين أو أكثر لنفس الصفحة أو نص الإعلان أو العنوان أو نص الحث على اتخاذ إجراء أو أي عنصر على صفحة الويب الخاصة بك. قد يتطلب إعداد الاختبار لأول مرة بعض الفهم الفني ، ولكن بمجرد أن تفهم كيفية إعداد الاختبار ، فمن السهل تكراره.

مع اختبار A / B ، سيعرض النظام تلقائيًا شكلين مختلفين من صفحتك للزائرين. بعد أيام معينة ، يمكنك معرفة الشكل الذي يجذب مزيدًا من الاهتمام ويمنحك تحويلاً أفضل.تشمل مزايا اختبار A / B تحسين التفاعل مع المحتوى وتقليل معدلات الارتداد وزيادة التحويلات والمبيعات لعملك.

  • تتبع سمعتك على الإنترنت

يجب أن تكون على دراية عندما يتحدث الناس عن عملك على الإنترنت. يمكنك أن تشكرهم على ترك مراجعة جيدة لك وحل مشكلاتهم إذا كانت لديهم شكاوى ، ولكن كيف يمكنك تتبع ما يقوله الناس عنك؟ يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل:

  1. يمكن تخصيص تنبيهات Google لإرسال إشعار إليك عند إضافة أي محتوى جديد للكلمات الرئيسية التي تحددها. يمكنك أيضًا استخدام هذا لمراقبة منافسيك.
  2. Yext هي أداة رائعة إذا كنت تعمل في مجال البيع بالتجزئة. يسمح لك بإدارة قائمتك على الإنترنت في مواقع المراجعة للتأكد من أن معلوماتك على هذه المواقع محدثة.
  3. أداة أخرى رائعة هي Go Fish Digital ، والتي تتيح لك تتبع أي تجارب سلبية مع موقع الويب الخاص بك.
  • راقب إحصائياتك

يمكن أن تساعدك حركة المرور على موقع الويب الخاص بك في بناء مصداقيتك على الإنترنت ، وستساعدك مراقبة إحصاءاتك في فهم سلوك المستهلك. شاهد إحصائيات مثل عدد الصفحات لكل زائر ، ومتوسط ​​الوقت الذي يقضيه على موقع الويب الخاص بك وفي كل صفحة ، ومعدل الارتداد ، والمصادر التي وجدك فيها زوارك والصفحات المقصودة الأكثر شيوعًا. يمكن أن يساعدك فهم هذه الإحصائيات على تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

الإعلانات

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • البحث عن كلمات متكررة على جوجل

هناك طريقة رائعة لمعرفة ما يبحث عنه عملاؤك عبر الإنترنت وهي استخدام شريط بحث Google. عندما تكتب كلمات البداية القليلة لاستعلامك ، تقترح Google طرقًا لإكمال الاستعلام وهذه هي أكثر المصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل متكرر على Google. يمكنك استخدام هذه الكلمات الرئيسية في موقع الويب الخاص بك والإعلانات للوصول إلى الجمهور المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الأداة المجانية Google Trends لمعرفة حجم البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية

  • أنشئ إعلانات Google

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي للإعلان عبر الإنترنت من Google يسمح للشركات بعرض الإعلانات للعملاء المحتملين الذين يبحثون على Google. يُعد إعلانات Google طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك في الوقت المناسب. يسمح لك برنامج إعلانات Google باستهداف كلمات رئيسية معينة وإنشاء إعلانات مخصصة لهذه الكلمات الرئيسية.

في كل مرة يبحث فيها المستهلك عن مصطلح أو عبارة أضفتها إلى قائمتك ، يمكن لـ Google عرض إعلانك أعلى نتائج البحث . سيؤدي ذلك إلى تحسين فرصتك في العثور عليك من قبل مستهلكين جدد.

  • قم بإعداد Bing Ads

تشبه Bing Ads إعلانات Google ، لكنها تساعدك في الوصول إلى العملاء الذين يبحثون على مواقع Bing و Yahoo. إذا كان عملاؤك مقيمين في الولايات المتحدة ، فيمكنك تحقيق نتائج أفضل من إعلانات Bing بتكلفة أقل من إعلانات Google.

بمجرد فهمك لأساسيات إعلانات Google ، يمكنك أيضًا إعداد حساب Bing Ads بطريقة مماثلة. يمكنك أيضًا جدولة مكالمة مجانية مع خبير Bing Ads لفهم المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك Bing Ads في تنمية عملك.

  • أعلن في وسائل الإعلام المطبوعة المتخصصة

تستمر الوسائط المطبوعة في كونها ذات قيمة أينما كان هناك حضور مادي للمستهلك. تعد الطباعة وسيلة خاصة بالهدف ويمكنك الاستفادة من الإعلان في الوسائط المطبوعة المتخصصة للوصول إلى جمهور أوسع وأكثر صلة. المجلات المتخصصة لها سوق مخصص ، وسيساعدك الإعلان فيها على الوصول إلى السوق المستهدف بطريقة فعالة.

تعد المجلات طريقة رائعة لجذب القراء ، ويمكن أن يساعدك نشر محتوى مثير للاهتمام مع ذكر نشاطك التجاري في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. تتمتع وسيلة الطباعة أيضًا بعمر افتراضي أطول ، لذلك قد يكون عائد الاستثمار الخاص بك في بعض الأحيان مذهلاً مقارنة بالإعلانات عبر الإنترنت.

مواضيع ذات صلة :
– 5 نصائح تسويقية عملية لزيادة مبيعات التجارة الالكترونية
– 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات

الترقيات

الترقيات-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • إضافة زر فعال للحث على اتخاذ إجراء

ما فائدة منتجاتك وخدماتك إذا لم يعرف أحد مكان العثور عليها على موقع الويب الخاص بك؟ يمكنك حث العملاء على اتخاذ إجراء عند زيارة موقع الويب الخاص بك باستخدام أزرار جذابة للحث على اتخاذ إجراء. تتضمن بعض الأمثلة على عبارة الحث على اتخاذ إجراء “اشترِ الآن” و “أسرع! عرض لفترة محدودة “و” جربه الآن “و” قراءة المزيد ” .

باستخدام النص الفعال للحث على اتخاذ إجراء ، فإنك تولد إحساسًا بالإلحاح في ذهن العميل مما يؤدي بعد ذلك إلى تحويلات أفضل. تحتوي دعوة العمل الناجحة على ثلاث ميزات رئيسية وهي التنسيب على موقع الويب وتصميم الزر والنص المستخدم على الزر. يمكنك التلاعب بكل ميزة لمعرفة ما هو الأفضل لعملك.

  • قم بإنشاء فيديو ترويجي

على الرغم من أن الفيديو الترويجي هو وسيلة شائعة للترويج لعملك ، إلا أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يخجلون من هذه الفكرة. ينمو نطاق انتباه العملاء ، وبالتالي يمكن أن يساعدك الفيديو الترويجي في جذب المزيد من انتباه العملاء بجهود أقل.

في الوقت الحاضر ، تتوفر العديد من الخيارات ذات الأسعار المعقولة في السوق والتي يمكنها إنشاء الفيديو لعملك. يمكن أن يساعدك مقطع الفيديو الترويجي في الوصول إلى جمهور أوسع. إنه استثمار لمرة واحدة وهو أيضًا طويل الأمد.

  • طالب بقائمتك المجانية في Google

Google my business هي أداة مجانية تقدمها Google تتيح لك إدارة كيفية ظهور نشاطك التجاري على بحث Google وخرائط Google. يمكنك المطالبة ببطاقة بيانات مجانية في Google وتخصيص تفاصيل عملك مثل اسم النشاط التجاري والموقع وساعات العمل. يمكنك إضافة صور لعملك ومراقبة مراجعات العملاء والرد عليها على Google. إنها طريقة رائعة لتحسين قابلية الاكتشاف لعملك.

  • قوائم الأعمال الحرة

هناك طريقة بسيطة وسهلة للوصول إلى المزيد من العملاء وهي المطالبة بقوائم الأعمال المجانية على مواقع ويب متعددة مثل Yelp ، و Yellow Pages ، و Bing Places ، و Foursquare ، و Yahoo Local ، وما إلى ذلك. يمكنك البحث في الإنترنت للعثور على الدلائل التي يتم إدراج منافسيك فيها والتأكد أنك مدرج أيضًا في نفس مواقع الويب. تسمح لك العديد من مواقع الويب بإنشاء حساب مجاني وإضافة معلومات عملك. سيساعد إدراج نشاطك التجاري على مواقع ويب متعددة أيضًا في جهود تحسين محركات البحث.

  • تقديم تجارب مجانية

يمكن أن تؤدي تجربة المنتج المجانية إلى وضع مربح للجانبين لك ولعملائك. بينما تستثمر أموالك في تقديم نسخة تجريبية مجانية من المنتج ، يستثمر عملاؤك وقتهم في معرفة المزيد عن منتجك. عندما تقدم تجارب مجانية ، فإنك تُظهر لعملائك كيفية عمل منتجك / خدمتك بدلاً من إخبارهم عنها في خطاب. تعتبر الخبرة دائمًا طريقة رائعة لتقليل جهود البيع القوية وزيادة رضا العملاء. سيبيع المنتج الرائع نفسه ويجذب المزيد من العملاء من خلال التسويق الشفهي.

  • ابدأ المسابقات

تعد المسابقات طريقة رائعة لإثارة ضجة حول نشاطك التجاري وزيادة قاعدة المعجبين عبر الإنترنت. يمكنك الانخراط مع عملائك في مسابقات شيقة. فيما يلي خطوات تصميم مسابقة لعملك:

  1. قرر ما هو الهدف من المسابقة الخاصة بك. قد يكون الهدف شيئًا مثل زيادة متابعين Facebook أو الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
  2. قم بإنهاء ميزانيتك الخاصة بالجوائز وحدد عدد الجوائز التي يمكنك منحها في تلك الميزانية.
  3. بعد ذلك ، قم ببناء مسابقتك. فكر في فكرة مثيرة للاهتمام يود الناس التحدث عنها أو شيء قد يساعد عملك أيضًا.
  4. بمجرد الانتهاء من تفاصيل المسابقة الخاصة بك ، قم بإنشاء خطة الترويج الخاصة بك. هل تريد قصر المسابقة على Twitter أم أنها مسابقة في الوسائط المطبوعة أم تريد استخدام منصات متعددة للترويج لها.
  5. بمجرد وضع كل شيء في مكانه ، حدد القواعد الأساسية الأساسية والجداول الزمنية للمسابقة وإنشاء تصميمات حول المسابقة.
  6. أنت جاهز لإجراء المسابقة. بمجرد انتهاء المسابقة ، قم بقياس النتائج لمعرفة عائد الاستثمار (العائد على الاستثمار).
  • الرد على التعليقات

بصرف النظر عما إذا كانت المراجعة إيجابية أم سلبية ، تعد المراجعات جزءًا مهمًا من عملك. يبحث غالبية العملاء عن معلومات العمل عبر الإنترنت ، وقد تعيق بعض المراجعات السلبية تقدمك. وبالتالي ، من المهم ألا تكتفي فقط بمراقبة المراجعات ولكن أيضًا بناء اتصال ثنائي الاتجاه عبر المراجعات من خلال الرد عليها. سيخبر هذا عملائك المحتملين أنك تهتم بعملك وأن شكاواهم يتم سماعها.

  • استخدم المناسبات

تعتبر المناسبات فرصة رائعة للترويج لعملك والوصول إلى جمهور أوسع. يمكنك تحديد عدد قليل من المناسبات المستهدفة في العام ، والقيام بأنشطة تسويقية حول تلك المناطق. يمكنك إنشاء أكشاك في المناسبات، وإعداد عروض المنتج ، والتواصل مع الناس للإجابة على استفساراتهم ومحاولة إشراكهم في المحادثات. يمكنك أيضًا إجراء أنشطة ممتعة وتفاعلية أو رعاية بعض الأنشطة الصغيرة خلال المهرجان. لا تنسَ جمع معلومات العملاء والتواصل معهم لاحقًا لإخبارهم المزيد عن عملك.

التسعير

التسعير-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • تسعير منتجاتك

بغض النظر عن المنتج / الخدمة التي تبيعها ، سيكون للتسعير تأثير مباشر على نجاح عملك. وبالتالي ، من المهم اختيار استراتيجية التسعير الخاصة بك بعناية. على الرغم من أن استراتيجيات التسعير قد تبدو معقدة ، إلا أن بعض القواعد الأساسية لإنهاء أسعارك بسيطة جدًا. يجب أن يغطي سعرك على الأقل تكلفة الإنتاج والتوزيع الأساسية. يمكنك البحث في السوق لمعرفة نسبة الربح التي يتقاضاها منافسيك ، وتقرر فرض رسوم مماثلة أو أقل أو أعلى وفقًا لجودة منتجك. يجب عليك مراجعة أسعارك بانتظام ومراقبة السوق عن كثب لمعرفة تأثير استراتيجية التسعير الخاصة بك على مبيعاتك.

  • تحديد المواقع يؤثر على التسعير

في الخطوات السابقة ، وجدنا السوق المستهدف وأنشأنا شخصية المشتري. ستنتهي من وضع منتجك وفقًا لهذين العاملين ، وسيكون لذلك تأثير مباشر على الأسعار. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في وضع منتجك كمنتج متميز للإناث اللائي تتراوح أعمارهن بين 35 و 55 عامًا ، فلا يمكنك تسعير منتجك بسعر أرخص من المنتجات الموجودة في السوق.

  • قم بإنشاء كوبونات

كشفت دراسة أن 71٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة قد تأثروا بالقسائم والخصومات عند اتخاذ قرارات الشراء. من أجل تشجيع العملاء الجدد على التجربة ، يمكنك تقديم كوبونات موسمية محدودة وعروض خصومات على الاشتراك. يمكنك استخدام أدوات تصميم الرسوم المجانية مثل Canva إذا كنت ترغب في طباعة القسائم الخاصة بك. إذا كان عملك يتطلب نظام حجز عبر الإنترنت مثل دروس اليوغا ، أو استوديو اللياقة البدنية ، أو تأجير الأماكن أو الموارد ، أو استوديو التصوير الفوتوغرافي ، وما إلى ذلك .

  • تحفيز الإحالات

سواء كان الأمر يتعلق بمشاهدة مسلسل تلفزيوني جديد أو شراء ساعة جديدة ، فنحن نثق في الأشخاص الأقرب إلينا. هذا هو السبب في أن الإحالات تعمل بشكل رائع لأي عمل تجاري. إذا كان لديك عملاء سعداء ، فاطلب منهم إحالتك إلى 3 عملاء جدد على الأقل وتحفيز هذه الإحالات ببعض المنتجات أو الخدمات التكميلية. يمكنك أيضًا اختيار عرض مكافأة الإحالة أو جزء من المبيعات من الإحالة إلى عملائك الحاليين. سيساعدك هذا على النمو بوتيرة أسرع واكتساب عملاء على المدى الطويل.

  • قدم خصومات موسمية

إنها حقيقة مثبتة أن العملاء يميلون إلى إنفاق المزيد في العطلة أو وقت المناسبات يمكنك تقديم خصومات موسمية للترويج لمنتجاتك وتشجيع العملاء الجدد على تجربة منتجك / خدمتك. تتمثل إحدى الطرق الرائعة للإثارة حول الخصومات الموسمية في إضافة نكهة موسمية إلى عبواتك أو موادك الترويجية. على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لخصم عيد الميلاد ، فيمكنك إضافة زينة عيد الميلاد أو شخصيات بابا نويل في اتصالاتك لتتناسب مع المناسبة.

  • البحث عن طرق الدفع

ينمو الاقتصاد الرقمي وأصبح الناس أكثر ارتياحًا للدفع عبر الإنترنت. يعد قبول المدفوعات عبر الإنترنت مفيدًا لك حيث يتم الدفع لك على الفور في حسابك المصرفي. إذا كنت تدير نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فيمكنك البحث عن طرق دفع مثل PayPal وخدمات الكاش مثل فودافون او اتصالات او فوري او امان لقبول المدفوعات من عملائك. يقدم معظم مزودي الدفع هؤلاء أيضًا دعمًا متعدد العملات يعمل بشكل رائع عندما تقوم بتوسيع نطاق عملك إلى مناطق أخرى.

  • إنشاء قواعد تسعير أو تقديم أسعار شفافة

إذا كانت خدمتك مطلوبة أكثر في بعض الأيام وأقل في أيام أخرى ، فإن الطريقة الرائعة للحصول على المزيد من الأرباح هي إنشاء قواعد تسعير وتقديم أسعار متنوعة. وبهذه الطريقة ، يمكنك تشجيع العملاء على الحجز لك في غير ساعات الذروة وستساعدك أيضًا في تحقيق المزيد من الأرباح من العملاء الذين حجزوا خدماتك في ساعات الذروة. ومع ذلك ، فإن هذا النموذج غير مناسب لجميع أنواع الأعمال.

إذا كنت تقدم منتجًا في السوق يمر عبر قناة توزيع ، فمن الأفضل تقديم أسعار شفافة دون أي تكاليف خفية. يقدر العملاء التواصل الصادق والشفاف ويساعدهم على بناء الثقة في علامتك التجارية.

مواضيع ذات صلة:
– استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
– 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر الايميل-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • ضع في اعتبارك التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني حلاً فعالاً من حيث التكلفة يساعدك في الوصول إلى عملائك في الوقت المناسب. يحب الناس التعامل مع الأشخاص والعلامات التجارية التي يعرفونها ويثقون بها. يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني لمشاركة محتوى مفيد وغني بالمعلومات مع المستخدمين مما سيضيف إلى مصداقيتك كمورد جدير بالثقة. هناك العديد من الأدوات المجانية المتوفرة في السوق والتي تتيح لك أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مثل MailChimp و Zoho وما إلى ذلك. ستوفر لك رسائل البريد الإلكتروني الوقت والتكلفة ، مع تقديم نتائج لعملك.

  • إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة

طريقة رائعة لتحسين الاحتفاظ بمعلومات عملك في ذهن عميلك هي إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة. تعمل رسائل المتابعة الإلكترونية على تذكير العميل بالمعلومات المهمة ، وتخلق مكانًا لهم للعثور على مزيد من المعلومات حول عملك ويظهر اهتمامك بالتفاعل مع عملائك.

  • تحسين للهاتف

يتم الآن فتح رسائل البريد الإلكتروني على الهاتف المحمول أكثر منها على سطح المكتب ويتم حذف رسائل البريد الإلكتروني التي تظهر بشكل غير صحيح على الهاتف المحمول خلال الثواني الثلاث الأولى. وبالتالي ، من المهم بالنسبة لك تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المحمولة. لا تفرط في تحميلها بالصور الثقيلة والكثير من النصوص. حاول أن تجعل رسائل بريدك الإلكتروني بسيطة وغنية بالمعلومات ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة لتحسين معدلات فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

  • أظهر ، فقط لا تخبر

أنت تحب عملك ، لأنك قضيت الكثير من الوقت في بنائه وإحضاره إلى ما هو عليه اليوم. لا يشترك العملاء بالضرورة في نفس الحماس تجاه عملك. لديك وقت اهتمام محدود من عميلك. تأكد من تحقيق أقصى استفادة منه عن طريق إضافة محتوى ممتع وصور إلى بريدك الإلكتروني بدلاً من إنشاء بريد إلكتروني طويل مليء بالمعلومات. إذا كنت ترغب في مشاركة الكثير من المعلومات ، فهناك طريقة رائعة تتمثل في إنشاء منشور مدونة حول الموضوع ، وإضافة رابط إلى المنشور في بريدك الإلكتروني. سيؤدي هذا أيضًا إلى توليد المزيد من الزيارات إلى مدونتك وموقعك على الويب ومنح العملاء المهتمين فرصة لمعرفة المزيد عن عملك.

  • لديك موضوع واحد واضح

يحدد سطر موضوع بريدك الإلكتروني ما إذا كان سيتم فتح البريد الإلكتروني أم لا. بغض النظر عن مدى اهتمام بريدك الإلكتروني ، لن يفتحه أحد ما لم يكن الموضوع جذابًا ومباشرًا. اختر سطر موضوع واضحًا ودقيقًا يخبر عملاءك بما يمكن توقعه في البريد الإلكتروني. تذكر ، لا تحاول خداع عملائك من خلال تكوين عنوان مثير للاهتمام لبريدك الإلكتروني الذي لا علاقة له بالبريد الإلكتروني فقط لضمان فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيؤدي ذلك إلى فقدان مصداقية عملك وتقليل ثقة العملاء في عملك.

  • اجعل رسالتك سهلة القراءة

يتلقى العملاء الكثير من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية هذه الأيام ، مما قلل من مدى انتباههم بشكل أكبر. قد يقضي العملاء بضع ثوانٍ فقط لإلقاء نظرة على بريدك الإلكتروني ، لذا تأكد من تنظيم المحتوى الخاص بك بشكل صحيح. عندما يكون المحتوى منظمًا جيدًا ، يمكن لعملائك تصفح البريد الإلكتروني بسهولة للعثور على الأقسام المهمة وذات الصلة بالنسبة لهم.

  • اشترك في منتجات المنافسين

هناك طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع إستراتيجية تسويق منافسيك وهي الاشتراك في خدمة منافسيك أو استخدام منتجهم. تميل معظم الشركات الناجحة إلى التواصل مع عملائها عبر البريد الإلكتروني وإبلاغهم بأي تحديثات وتغييرات. عندما تشترك في مدونتهم أو قائمة بريدهم الإلكتروني ، يمكنك بسهولة فهم البقاء على اطلاع دائم بالأنشطة التي يقومون بها للوصول إلى عملائهم والترويج لمنتجاتهم. قم بإنشاء علامات بريد إلكتروني أو معرف بريد إلكتروني جديد لتتبع رسائل البريد الإلكتروني هذه في مكان واحد.

  • إرسال رسائل بريد إلكتروني اختبارية قبل إطلاق الحملة

سواء كنت تنشئ بريدًا إلكترونيًا جديدًا من البداية أو تستخدم القالب المحدد مسبقًا ، من المهم دائمًا اختبار البريد الإلكتروني قبل إرساله إلى عملائك. أرسل البريد الإلكتروني إلى عدد قليل من زملائك وتحقق مما إذا كان البريد الإلكتروني يفتح بشكل صحيح عبر جميع الأجهزة. تحقق أيضًا من الروابط المعطلة والأخطاء الإملائية والنحوية. يمكن أن يترك الارتباط المعطل أو الخطأ النحوي تأثيرًا سلبيًا على عملك.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • اكتشف الأماكن التي من المرجح أن يكون فيها عملاؤك

بمجرد تحديد شكل العملاء المستهدفين ومن هم المنافسون الرئيسيون ، يمكنك بسهولة معرفة منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها جمهورك بشكل متكرر. لا تحاول بناء تواجدك على جميع المنصات ، فالتركيز على منصة واحدة سيساعدك على تقليل الجهود والتركيز على جمهورك.

  • قم بإنشاء صفحة Facebook الخاصة بك

بصرف النظر عن مجال عملك ، قم بإنشاء صفحة فيسبوك رسمية لعملك. يمكنك إنشاء الصفحة مجانًا ويمكنك استخدام الصفحة للإعلانات الرسمية وللترويج لخصوماتك وعروضك.

  • اطلب عنوان URL المخصص لصفحة الفيسبوك

عندما تطالب بصفحتك على Facebook ، يبدو عنوان URL لصفحتك مثل www.facebook.com/pages/business/86592318؟ref=ts. بمجرد وصول صفحتك إلى 25 إعجابًا ، يمكنك المطالبة بعنوان URL المخصص الذي يبدو مثل www.facebook.com/YourBusinessName. هذا يسهل عليك الترويج لصفحتك على Facebook في موادك التسويقية.

  • قم بإنشاء حساب Twitter الخاص بك

يعد Twitter منصة رائعة للوصول إلى عملاء جدد وتوليد الوعي بالعلامة التجارية. قم بإنشاء حساب Twitter (شخصي أو تجاري هو اختيارك) وتواصل مع الأشخاص في مجال عملك. استخدم Twitter للعثور على علامات التصنيف ذات الصلة بعملك ومعرفة ما يتحدث عنه الناس.

  • شارك في المحادثات ذات الصلة

ترتكب العديد من الشركات خطأ الترويج الصارخ لأعمالها عبر الإنترنت. يجب ألا تكون عروضك الترويجية أبدًا طريقًا باتجاه واحد حيث تشارك ما يقوم به عملك ، ولكن يجب أن تركز على الانخراط في المحادثات ذات الصلة عبر القنوات لبناء اتصال مع علامتك التجارية.

  • استكشف Quora

Quora عبارة عن منصة رائعة للمشاركة في المحادثات ذات الصلة وعرض خبرتك في مجال الأعمال. يطرح الكثير من الأشخاص أسئلة واستفسارات على Quora ، ومن خلال الإجابة على بعض هذه الاستفسارات ، فإنك تبني سمعتك كقائد فكري. اعثر على أفكار جديدة للتحدث عنها ، وطرح أسئلة جيدة ، وبناء حضورك والتفاعل مع جمهورك. تأكد من البحث في إجاباتك وإثبات جدارتك في إجاباتك.

  • استخدم WhatsApp Business

تتطور احتياجات عملائك حيث تغير التكنولوجيا طريقة حياتهم يمكن أن يدفعك التكيف مع أحدث الاتجاهات إلى تقدمك على منافسيك. من المرجح أن يتسوق الأشخاص من خلال نشاط تجاري يمكنهم الوصول إليه من خلال المراسلة. ومن ثم ، فإن دمج تطبيق المراسلة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك يصبح خطوة مهمة لعملك. يمكنك استخدام تطبيق WhatsApp Business للبقاء على اتصال مع عملائك وإبلاغهم بأحدث العروض الترويجية والعروض.

  • إعادة استخدام المحتوى

من المستحيل إنشاء الكثير من المحتوى لعملك يوميًا. هناك طريقة رائعة تتمثل في إعادة مشاركة المحتوى عالي الجودة الذي أنشأه أشخاص آخرون وإعادة استخدامه. بهذه الطريقة ، يمكنك مشاركة المحتوى ذي الصلة الذي يكون مفيدًا حقًا لجمهورك دون القلق بشأن إنشاء هذا المحتوى. بالإضافة إلى ذلك ، قد يختار الآخرون في بعض الأحيان إعادة مشاركة هذا المحتوى ، مما يؤدي بدوره إلى الترويج المتبادل لنشاطك التجاري أيضًا.

  • أضف علامات # ذات الصلة إلى مشاركاتك

تسمح Hashtags لمحرك البحث بفهرسة المحتوى الخاص بك إلى موضوع ذي صلة ومساعدتك في الوصول إلى جمهور أوسع. عندما تضيف علامات تصنيف إلى المحتوى الخاص بك ، فإنك تسهل على الأشخاص البحث في المحتوى الخاص بك على قنوات مختلفة. يمكن أن يؤدي استخدام علامات التصنيف ذات الصلة إلى زيادة المشاركة في حسابات منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك وموقع الويب الخاص بك ومساعدتك في تنمية عملك.

  • جدولة مشاركاتك

ليس عليك قضاء الوقت في النشر على كل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي كل يوم. يمكنك ببساطة جدولة مشاركاتك للشهر مسبقًا. يوفر Facebook أداة مدمجة لجدولة المنشورات بينما يمكنك جدولة المحتوى على الأنظمة الأساسية الأخرى باستخدام أدوات الجدولة المجانية مثل Buffer و Tweetdeck وSprout Social وما إلى ذلك. وهذا سيضمن أن حساباتك الاجتماعية تشعر بالحيوية والنشاط دون وضع الكثير من الجهود.

  • شارك الروابط الاجتماعية الخاصة بك

بمجرد إنشاء صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، شاركها في مواد الاتصال الخاصة بك. اطلب من عملائك متابعتك على القنوات الاجتماعية وإخبارهم بما يمكنهم توقعه من خلال متابعتك على كل قناة. ما لم يكن لديك متابعون مهتمون حقًا بعملك ، فلا فائدة من مشاركة محتوى عالي الجودة على قنواتك.

  • احصل على أفكار من صفحات الوسائط الاجتماعية للمنافسين

تابع منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي وتتبع محتواهم ومنشوراتهم للحصول على أفكار حول ما يعمل بشكل جيد وما لا يعمل. يمكنك أيضًا تعيين تنبيهات على Twitter لتنبيهك في كل مرة ينشر فيها منافسك تغريدة. يتيح لك Facebook أيضًا إضافة منافسيك في قسم Insights حيث يمكنك تتبع عدد الإعجابات ، والتغير في النسبة المئوية في المتابعين مقارنة بالأسبوع الماضي ، وعدد المنشورات في الأسبوع الحالي ومعدل المشاركة الإجمالي لديهم.

قد يعجبك: ما هو التسويق متعدد القنوات؟ كل ما تريد معرفته

تسويق المحتوى

تسويق بالمحتوي-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • ابدأ مدونة أعمال

يُعد التدوين جنبًا إلى جنب مع عروض وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة للترويج لعملك. باستخدام مدونة الأعمال الخاصة بك ، يمكنك بسهولة استهداف العملاء المحتملين وزيادة حركة المرور عن طريق الكتابة عن المحتوى ذي الصلة بهم. تتيح المدونة لك ولعملك تطوير مجتمع وتسهيل محادثات فردية مع العملاء المحتملين.

  • مشاركة الرسوم البيانية

الرسوم البيانية عبارة عن مزيج من التصميم والكتابة يعرض البيانات بتنسيق تصويري ممتع وسهل الفهم. إذا جعلت مخطط المعلومات البياني الخاص بك مقنعًا وجذابًا ، فقد يكون مفيدًا لجمهورك ويساعدك على توليد الوعي بالعلامة التجارية. نظرًا لأن الرسوم البيانية صورية ، فمن السهل قراءتها للعثور على المعلومات الصحيحة. يمكن أن يساعدك إنشاء رسوم بيانية مفيدة في مجال عملك في الوصول إلى جمهور واسع جدًا وترسيخك كخبير في الصناعة.

  • إدارة التقويم

عندما تبدأ في التدوين ، قد تجد صعوبة في إيجاد الوقت لكتابة محتوى جديد. هناك طريقة رائعة لمكافحة ذلك وهي إنشاء تقويم بسيط في Microsoft Excel حيث يمكنك تدوين بعض الموضوعات ذات الأهمية والتاريخ المتوقع لنشرها. يمكن أن يساعدك تحديد تواريخ واقعية على تتبع ما تعمل عليه ويمكن أن يساعدك في إكمال مهامك في الوقت المناسب.

  • مدونة حول نقاط الصعوبة التي يواجهها العميل

عندما تقوم بإنشاء شخصيات المشتري الخاصة بك ، تحصل على فرصة لفهم المزيد حول نقاط الصعوبة التي يواجهها العميل. صف كيف تبدو دورة الشراء لعملائك وما هي التحديات التي يواجهونها في عملية شراء المنتج / الخدمة. بمجرد أن تعرف نقاط الصعوبة الخاصة بهم ، يمكنك تركيز المحتوى الخاص بك على حل نقاط الصعوبة لديهم.

  • أضف عناصر مرئية إلى مشاركاتك

عند العمل على أي جزء من المحتوى ، من المهم دائمًا تضمين العناصر المرئية لمشاركتك وجعلها تبدو جذابة بصريًا. يمكنك تضمين الصور أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو الميمات أو لقطات الشاشة أو العروض التقديمية. لا يتمتع أي قارئ بقراءة صفحة طويلة من النص فقط. حتى إذا كان المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام ، فقد يبدو مملاً بعد فترة وجيزة وسيميل القارئ إلى الخروج من مدونتك.

  • التعليق على مشاركات المدونة الأخرى

عندما تجد محتوى مثيرًا للاهتمام ، اترك تعليقًا على المنشور وأخبره أنك وجدت المنشور مفيدًا. حيثما كان ذلك مناسبًا ، يمكنك أيضًا تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك أو مشاركة مدونتك. ومع ذلك ، لا تفعل ذلك من أجل إضافة رابط ولكن شاركه عندما يضيف قيمة حقيقية للقارئ. سيساعد هذا في زيادة حركة المرور إلى مدونتك وموقعك على الويب وبناء مصداقيتك.

  • الترويج للمحتوى الخاص بك

يعني الترويج المشترك بشكل أساسي التعاون مع العلامات التجارية الأخرى للترويج لمحتوى بعضهم البعض والوصول إلى جمهور أوسع. الترويج المشترك مجاني تمامًا ولكن عند اختيار شريكك ، يجب عليك التأكد من أن جمهوره يطابق جمهورك المستهدف. حاول أن تجد منفعة متبادلة مع العلامات التجارية الأخرى وتواصل معها عندما تجد فرصة يمكنك أن تثبت فيها فائدتك لبعضكما البعض.

  • أعد تدوير المحتوى الخاص بك

يأتي تسويق المحتوى مع فوائده وتحدياته الخاصة ، وإنشاء محتوى جديد بشكل متكرر هو أحدها. إذا كنت قد أنشأت جزءًا مفيدًا حقًا من المحتوى ، فيمكنك إعادة تدوير المحتوى الخاص بك للحفاظ على قناتك وصفحات الوسائل الاجتماعية الخاصة بك على قيد الحياة. يمكنك إعادة مشاركة بعض المنشورات القديمة في وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى الجمهور الذي ربما لم تصل إليه سابقًا. هناك طريقة أخرى لإعادة تدوير المحتوى القديم وهي إعادة نشره عن طريق تحديثه أو إعادة توجيهه إلى شكل جديد ، على سبيل المثال ، رسم بياني.

  • أرسل بياناتك الصحفية

يمكن أن يؤدي الظهور في الصحف والمجلات والبرامج التلفزيونية أو الراديو الشهيرة إلى إحداث عجائب لعملك. يمكنك بناء الوعي بعلامتك التجارية وإحداث المزيد من التأثير من خلال إرسال البيانات الصحفية إلى قنوات متعددة. اجمع تفاصيل الاتصال بالمحررين والصحفيين ذوي الصلة وتواصل معهم لمعرفة كيف يمكنك النشر في جريدتهم أو مجلاتهم.

  • إنشاء القوالب

عند إنشاء جزء جديد من المحتوى ، قد تواجه صعوبة في العثور على البنية الصحيحة. يمكنك استخدام بعض القوالب المحددة مسبقًا والتي يمكن أن تساعدك على توصيل أفكارك بطريقة أكثر تنظيماً. بعد البحث عن أفكارك وتطويرها ، يمكنك استخدام أحد هذه النماذج وتوصيل أفكارك في المكان المناسب.

  • كل المحتوى يحتاج إلى ترقية

لم تنته مهمتك بعد إنشاء المحتوى الخاص بك ونشره. أهم جزء في جهود تسويق المحتوى بعد نشر المحتوى الخاص بك. اقض وقتًا في الترويج للمحتوى الخاص بك عبر قنوات متعددة أكثر مما قضيته في إنشاء المحتوى. فقط عندما يتم الترويج للمحتوى الخاص بك بشكل جيد ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر لجني الفوائد لعملك.

  • استكشف القنوات الأخرى مثل البودكاست وYouTube وما إلى ذلك.

تتطور التكنولوجيا بسرعة وهناك الكثير من الطرق الجديدة للتفاعل مع جمهورك وجذبهم. استكشف قنوات مثل البودكاست ومقاطع الفيديو الصغيرة على YouTube وما إلى ذلك لمعرفة أفضل ما يناسبك. لا تتوقف أبدًا عن التجريب ، لأن التسويق يدور حول إبقاء منتجك / خدمتك ممتعة لجمهورك.

تحديد مستوى

  • اجعل منتجاتك / خدمتك سهلة الوصول

عند بيع المنتجات ، حاول الوصول إلى منافذ متعددة لتسهيل وصول عملائك إلى منتجاتك. يثق العملاء بالمنتج ويستخدمونه أكثر عندما يكون من السهل العثور عليه في أقرب منافذ البيع. إذا كنت تقدم خدمات ، فاجعل من السهل على عملائك حجز خدمتك من خلال تضمين نظام الحجز على موقع الويب الخاص بك. سيسمح هذا للعملاء بحجز وقتك على راحتهم.

  • تعزيز الاستشارة المجانية

إن السماح للأشخاص بمعرفة أنه يمكنهم الحصول على استشارة عمل مجانية يمكن أن يساعدك في إنشاء المزيد من الأعمال. يمكنك إنشاء جدول شخصي عبر الإنترنت ودمجه في موقع الويب الخاص بك للسماح للمستخدمين بحجز جلسة شخصية معك. يمكنك الترويج لاستشارتك المجانية باستخدام أزرار الدعوة لاتخاذ إجراءات في أماكن مختلفة على موقع الويب الخاص بك.

توسع شبكتك

تنمو شبكتك-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • الشبكات

يعد بناء شبكة أعمال قوية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح شركتك. يمكنك زيادة وضوح عملك عن طريق قضاء بعض الوقت في توسيع شبكة عملك. التواصل هو أكثر من مجرد مقابلة أشخاص جدد ، إنه يتعلق ببناء اتصالات وعلاقات طويلة الأمد.

  • قم بإنشاء بطاقات العمل الخاصة بك

عندما تحضر أحداث التواصل ، لا تنس أن تحمل معك بطاقات العمل الخاصة بك. إن امتلاك بطاقة عمل يوفر الشرعية لعملك ويوفر فرصًا للترويج لعلامتك التجارية. يمكنك تضمين رمز الاستجابة السريعة ” الباركود” مع رابط لجدولك الشخصي. سيسمح ذلك لعملائك المحتملين بمسح الرمز بسرعة باستخدام أجهزتهم المحمولة وحجز موعد معك. تساعد هذه الأفكار الإبداعية في بناء سمعة إيجابية لعملك وتحث العملاء على اتخاذ إجراء.

  • اكتب خطوة المصعد

يمكن أن تساعدك فكرة المصعد المكتوبة مسبقًا حول عملك في الترويج لعملك بشكل أكثر فعالية في أحداث التواصل. عند إنشاء عرض ترويجي ، حدد من أنت ، وماذا تفعل ، ومن هم عملاؤك المستهدفون ، وما هو عملك ، وما الذي يجعلك فريدًا ، وإنهائه بخط حول ما تتوقعه من الشخص الآخر. قم بعمل جذب الانتباه في خطابك مما يولد الفضول لدى الشخص الآخر لمعرفة المزيد عن عملك. يمكن أن يساعدك إعداد العرض التقديمي المصعد على بناء علاقة أكثر جدوى وجذب انتباه الأشخاص المناسبين.

  • انضم إلى المجتمعات المحلية

شارك بشكل أكبر مع المجتمعات المحلية من خلال أنشطة مختلفة ، على سبيل المثال ، التطوع في الأحداث أو المشاركة في التجمعات المجتمعية. تستضيف العديد من البلدات والمدن المسيرات والمهرجانات والفعاليات المجتمعية الصغيرة على مدار العام. شارك في المجتمع ، تواصل مع الناس وشارك المعلومات حول عملك. إنها طريقة رائعة لبناء أجواء إيجابية لعملك دون الظهور بمظهر ترويجي أكثر من اللازم. يمكنك أيضًا تخطيط واستضافة بعض الأحداث لبناء مشاركة مجتمعية وجذب عملاء جدد نحو عملك.

  • احضر فعاليات التواصل

احترس من الأحداث الخاصة بالصناعة والأحداث المخصصة للمدعوين فقط. يُفضل حضور الأحداث الصغيرة حيث يميل الأشخاص إلى التحدث والتواصل مع بعضهم البعض بدلاً من الأحداث الكبيرة حيث لا يكون الناس متأكدين من كيفية التواصل مع الآخرين. اختر بحكمة الأحداث التي ترغب في حضورها لأن نوعية الأشخاص الذين تقابلهم هي المهمة وليس الكمية.

  • تواصل مع الأشخاص في مجالك عبر LinkedIn

استغل قوة LinkedIn ، أكبر شبكة مهنية لتنمية أعمالك. LinkedIn هي أداة قوية للشركات من جميع الأحجام. يمكنك اكتساب عملاء جدد من خلال التوصيات عبر الإنترنت والتسويق الشفهي. استخدم LinkedIn للبقاء على اتصال مع الأشخاص الذين تقابلهم في أحداث التواصل. يمكنك الانضمام إلى مجموعات من رواد الأعمال ومناقشة استفساراتك مع الأشخاص المتشابهين في التفكير والذين ربما واجهوا تحديات مماثلة مثلك.

  • تسجيل فيديو مراجعات العملاء

يقرأ 90٪ من العملاء مراجعات العملاء المتعددة قبل أن يقرروا شراء منتج ويثق 88٪ من المستهلكين في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية ( المصدر ).

يمكن أن تساعدك التقييمات الجيدة في جذب المزيد من الجمهور ، وما هو أكثر مصداقية من تسجيل فيديو لشخص يشارك تجربته الجيدة مع شركتك. تحتوي مراجعات الفيديو على المزيد من المشاعر وتنقل الرسالة بطريقة أفضل مقارنة بالمراجعات النصية.

تواصل مع عملائك السعداء من منتجك وسجل شهادات فيديو سريعة. يمكنك استخدام هذه على قناتك على YouTube وموقع الويب الخاص بك للسماح للزوار الجدد بمشاهدتها أثناء اتخاذ قرارهم بشراء منتجك.

  • تفاعل مع المؤثرين

المؤثرون في الصناعة هم الأفراد الذين لديهم متابعون مخلصون على وسائل التواصل الاجتماعي ولديهم مصداقية عالية في مجال عملك. ضع قائمة بالمؤثرين في مجال عملك وتواصل معهم بشكل فردي . يمكنك أن تقدم لهم نسخة تجريبية مجانية من منتجك / خدمتك ، وإذا كانوا يستمتعون بمنتجك / خدمتك ، فمن المحتمل أن يتحدثوا عنها على قناتهم التي ستجذب الوعي بالعلامة التجارية لعملك. ومع ذلك ، يرجى التأكد من مراجعة إرشادات المؤثر للتأكد من أنك لا تجتذب أي مشكلة قانونية لعملك.

  • تحدث في الندوات وورش العمل

عندما يكون لديك سنوات معينة من الخبرة في ريادة الأعمال ، فإن الطريقة الرائعة لمشاركة معرفتك وتعلمك هي التحدث في الندوات وورش العمل. يعرض هذا خبرتك في المجال المختار ويسمح لك بالمشاركة في محادثات ثنائية الاتجاه مع جمهور جديد. تعمل هذه الأنشطة أيضًا على زيادة الوعي بعلامتك التجارية وإضفاء المزيد من الوضوح على عملك.

  • قم بإعداد البرامج التابعة

التسويق بالعمولة هو ترتيب بين عملك والشركات التابعة لعملك حيث تدفع عمولة لهم من المبيعات أو الزيارات الناتجة عن جهودهم. إنها طريقة رائعة لتنمية عملك لأنك تدفع فقط مقابل النتائج التي تحصل عليها. يمكنك إعداد برنامج تابع وتعيين رموز فريدة لكل شركة تابعة. يمكن بعد ذلك تتبع كل مبيعات تم إنشاؤها بواسطة رمز الشركة التابعة مرة أخرى إلى الشركة التابعة ويمكنك استخدامها لتنمية أعمالك.

التركيز على العملاء

التركيز علي العملاء-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • كن مركّزًا على العملاء

يجب أن يركز عملك دائمًا على احتياجات العملاء وليس على توليد الأرباح. المنظمات الناجحة هي التي طورت نفسها مع احتياجات العملاء وركزت على فهم سلوك المستهلك. افهم من هم العملاء الأكثر قيمة وسعادة ، وما الذي يجعل عملك فريدًا بالنسبة لهم. ركز على تقديم نفس التجربة لجميع عملائك.

  • بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء

سيضمن العمل من أجل بناء علاقة طويلة الأمد وقوية مع العملاء وجود متابعين مخلصين لعملك. في كل مرة تقابل فيها عميلاً محتملاً ، ركز على فهم متطلباته بدلاً من محاولة بيع منتجك. أنشئ قناة اتصال ثنائية الاتجاه واستكشف الأفكار معهم.

  • إدارة قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك

يكفي الاحتفاظ بنظام إدارة علاقات العملاء أو حتى ملف Excel بسيط لتتبع تفاصيلهم. أضف المعلومات التي تعرفها عن عملائك في نظام CRM أو ملف Excel.

نظّم هذه البيانات واستخدمها للبقاء على اتصال مع عملائك. يتفهم عملاؤك ويشعرون عندما تهتم حقًا بهم وباحتياجاتهم. تتم مكافأتك على المدى الطويل بالعملاء السعداء المخلصين الذين يروجون لعملك من أجلك.

  • اجمع آراء العملاء

ملاحظات العملاء مهمة لعملك بطريقتين. أولاً ، يُظهر لعملائك أنك تقدر آرائهم ، وثانيًا ، يتيح لك فهم نقاط القوة والضعف في عملك. بمجرد فهم ملاحظاتهم ، يمكنك تقديم تجربة أفضل للعملاء وزيادة الاحتفاظ بالعملاء من خلال العمل في المجالات التي تهمهم.

  • قم بتمكين عملائك

عندما يسهل الوصول إليك عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، عندما يكون من السهل التحدث إليك وحجز موعد وفقًا لجدولك الزمني ، يشعر عملاؤك بالتمكين. هذا لأنهم يعلمون أنه يمكنهم التواصل معك بسهولة متى واجهتهم أي مشكلة وسيتم الاستماع إلى شكواهم.

تأكد من سهولة الوصول إليك عبر قنوات متعددة واسمح لهم بإلغاء الاشتراك في عروضك الترويجية عندما يريدون ذلك. هذا سيظهر لهم أنك تقدرهم وآرائهم.

  • إنشاء مجتمع قوي

يمكنك استخدام تطبيق WhatsApp Business لإنشاء مجموعات عملاء. سيسمح لهم ذلك بالتواصل مع العملاء الآخرين ، وسيسمح لك أيضًا بمشاركة العروض الترويجية التجارية معهم. لا تقم بإضافتهم بقوة إلى مجموعات الأعمال ولكن شارك رابطًا معهم واسمح لهم باختيار ما إذا كانوا يريدون أن يكونوا جزءًا من مجتمع أكبر.

  • احصل على شهادات من العملاء السعداء من منتجاتك

لا شيء يلفت الانتباه أكثر من قصة رائعة من عميل سبق له استخدام منتجك ومر بمراحل مختلفة من دورة حياة الشراء. عندما يقرأ عملاؤك الجدد والمحتملون الشهادات على موقع الويب الخاص بك ، فإنهم مطمئنون إلى أن منتجك جدير بالثقة وموثوق.

  • دعم العملاء

أحد الأسباب الرئيسية وراء اختيار العديد من العملاء للشركات الصغيرة على الشركات الكبيرة هو خدمة العملاء الشخصية. قدم دعمًا رائعًا للعملاء واستخدم التكنولوجيا مثل برامج الدردشة الحية للتواصل مع عملائك. أدرج بوضوح اتفاقية مستوى الخدمة على موقع الويب الخاص بك ، وأخبر عملائك بمستوى الخدمة الذي يمكنهم توقعه من عملك. قم بالرد بسرعة على استفسارات العملاء ، واحتفظ بشكاواهم وتعليقاتهم في قاعدة بياناتك. سيسمح لك ذلك بمعالجة استفساراتهم بشكل أفضل في المرة التالية التي تتصل فيها بهم.

  • تعيين موظفين يركزون على العملاء

قد تركز على العملاء في أنشطتك ، ولكن مع تقدمك في النمو ، ستحتاج أيضًا إلى إضافة المزيد من الأعضاء إلى فريقك. عندما تقوم بتعيين فرد جديد لفريقك ، تأكد من أنه يركز أيضًا على العملاء في نهجهم. يمكن تعلم المعرفة التقنية بسهولة ، ولكن لا يمكن تعلم صفات مثل الدفء والفهم والتعاطف والتفاؤل والعمل الجماعي بسرعة. ابحث عن الأفراد الأكثر ملاءمة لقيم شركتك.

الدليل مادي

تغليف المنتج-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • تغليف المنتج

من الطرق الرائعة للتمييز بينك وبين المنافس تقديم أنواع مختلفة من تغليف المنتجات. اجعل حزمتك جذابة بصريًا أو مبدعة. لا تخف من تجربة أنواع مختلفة من العبوات لمعرفة أيها يفضله جمهورك أكثر. أضف ألوان علامتك التجارية وقم بتعبئة المنتج لتصوير معتقدات شركتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تكون إحدى خصائص علامتك التجارية “صديقة للبيئة” ، فاستخدم عبوات صديقة للبيئة لمنتجاتك.

  • أدخل مسابقات جوائز الأعمال

يمكنك تتبع الكثير من مسابقات جوائز الأعمال المحلية عبر الإنترنت وتسجيل عملك للحصول على هذه الجوائز. سيساعدك الفوز بجوائز جديدة أو حتى الحصول على ترشيح في فئات معينة على بناء المصداقية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لعملك.

التعليم

تعلم-أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
  • كن مرشدًا

لقد ارتكبت أخطاء وتعلمت دروسًا في مغامرتك الريادية. الآن ، شارك تجربتك وساعد الشركات الأخرى على النمو من خلال أن تصبح مرشدًا لها. عندما تقوم بتعليم شخص ما ، فأنت لا تقوم فقط بتعزيز مهاراتك القيادية ولكن أيضًا تختبر معلوماتك.

  • ابحث عن مرشد

إذا كنت لا تزال جديدًا على ريادة الأعمال ، فحدد شخصًا تحترمه وتحترمه. يمكنك اختيار شخص من مجال عملك أو شخص من شبكتك المهنية. يمكن أن يساعدك وجود مرشد في تقييم نقاط القوة والضعف لديك ويساعدك في تطوير المهارات المفقودة. عندما لا تكون متأكدًا من قرار العمل ، يمكنك طلب التوجيه من مرشدك ، ومن المؤكد أنك ستتلقى بعض النصائح السليمة.

ابحث عن مرشد أو كن مرشدًا. شارك خبرتك وتعلم من الآخرين. هذه طريقة رائعة لتنمية عملك.

  • احصل على شهادات تسويق مجانية

التقينا بالعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين كانوا حريصين على الترويج لأعمالهم عبر الإنترنت ، لكنهم لم يكونوا متأكدين من أين نبدأ. هناك طريقة رائعة للبدء وهي الالتحاق بدورة Google Digital Garage المجانية التي تقدمها Google والتي تأخذك عبر أساسيات التسويق عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في التعمق في أي موضوع آخر في مجال التسويق أو مجرد بناء خبرتك ، فإليك قائمة شاملة لدورات التسويق المجانية التي يمكنك القيام بها وأنت مرتاح في منزلك

أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

السابق
المبادئ الأساسية الـ 11 لـ تصميم الشعار
التالي
1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة

4 تعليقات

أضف تعليقا

  1. التنبيهات : محتوى تجربة المستخدم 101 - دليل التسويق للفوائد طويلة الأجل - Eagle Eye

  2. التنبيهات : محتوى تجربة المستخدم 101 - دليل التسويق للمدي البعيد - Eagle Eye

  3. التنبيهات : استراتيجية التسويق النهائية التي يحركها العملاء - Eagle Eye

  4. التنبيهات : 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات - Eagle Eye

اترك رد