بيزنس

10 استراتيجيات التسويق الأساسية لأصحاب الأعمال الصغيرة

استراتيجيات التسويق

لديك فكرة رائعة لمشروع ، لديك كل شيء جاهز والآن تحتاج إلى العثور على عملائك.
يمكنك تقديم أفضل المنتجات أو الخدمات في العالم ، لكن هذا وحده لن يساعدك إذا لم يتمكن عملاؤك المحتملون من العثور عليك – لذلك أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق رائعة لمطابقتها.

فيما يلي قائمتنا المكونة من 10 استراتيجيات التسويق من المؤكد أنها ستزيد من ظهورك وتساعد في جلب الكثير من العملاء الجدد على طريقتك.

المبادئ الأساسية الـ 11 لـ تصميم الشعار

1. العلامة التجارية – إنشاء هوية واضحة

العلامة التجارية - استراتيجيات التسويق
العلامة التجارية – استراتيجيات التسويق

من أجل إيصال ماهية شركتك وما تفعله وما تمثله ، يجب أن يكون لديك هوية واضحة. بمجرد أن تعرف ما تمثله شركتك ، فأنت بحاجة إلى اسم مناسب وشعار وألوان وصور تنقل هذا إلى عملائك.

هناك العديد من الخيارات المختلفة لكيفية القيام بذلك ، بما في ذلك التعاقد مع موظف مستقل أو التعاون مع وكالة متخصصة في ذلك. قد يكون هذا النوع من العمل مكلفًا ، لكن تعلم أن تُنفق أموالك جيدًا. فكر في كيفية تعريف الشركات الضخمة مثل Starbucks أو McDonald’s من خلال علاماتها التجارية وشعاراتها وألوانها.

إقرأ أيضا:أهم 7 نصائح لـ استراتيجية تسويق المحتوى

عندما يكون لديك شعارك ، تأكد من وضعه على كل شيء ، والإعلانات ، وبطاقات العمل ، والمغلفات ، وتوقيع البريد الإلكتروني وما إلى ذلك لبناء الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها. يجب أيضًا أن تتجاوز مجرد “ختم ” لشعارك في كل مكان – يجب أن تظل علامتك التجارية لا تنسى حتى إذا تمت إزالة الشعار.

مواضيع ذات صلة:
– 1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة
– 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

2. اعرف عملك وتعرف على عملائك

تعرف علي عملائك - استراتيجيات التسويق
تعرف علي عملائك – استراتيجيات التسويق

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن هناك نوعًا من استراتيجية التسويق ذات الحجم الواحد التي تناسب الجميع والتي يمكنك اتباعها وتوقع نتائج رائعة ، مهما كان عملك. هذا ببساطة غير صحيح لأن جميع الأعمال التجارية مختلفة ، وكلها لها متطلبات مختلفة.

قبل أن تختار العناصر المراد دمجها في إستراتيجيتك التسويقية الشاملة ، عليك التفكير مليًا في عملائك المستهدفين. ما هي ديموغرافيتهم؟ كم عمرهم؟ اين تعيش؟ ما هي الخدمات عبر الإنترنت التي يستخدمونها؟ كيف يبحثون عن منتجك؟

سيسمح لك الوضوح بشأن مثل هذه التفاصيل بتطوير إستراتيجية شاملة هادفة وأكثر فاعلية تركز على القنوات التي من المرجح أن تحقق نتائج لك.

إقرأ أيضا:ما هو تسويق غوريلا ؟ تعرف كيف تحقق أكبر مكسب بأقل تكلفة.

مواضيع ذات صلة :
– 5 نصائح تسويقية عملية لزيادة مبيعات التجارة الالكترونية
– 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات

3. استخدم Facebook Ads

اعلانات فيسبوك - استراتيجيات التسويق
اعلانات فيسبوك – استراتيجيات التسويق

تعد إعلانات Facebook واحدة من أفضل الطرق لاستهداف مجموعة معينة. يمكن أن يركز إعلانك على عوامل مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات والعادات عبر الإنترنت وما إلى ذلك.

النظام سهل الاستخدام وغير مكلف نسبيًا ، مما يجعله طريقة رائعة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين في وقت قصير.

4. الحصول على موقع رائع

موقع ويب - استراتيجيات التسويق
موقع ويب – استراتيجيات التسويق

إذا كان هناك شيء واحد من شأنه أن يبعد الناس عن شركتك ، فهو وجود موقع ويب سيئ التصميم. فكر في الأمر ، لقد قمت بالجزء الصعب في الحصول على تلك النقرة وجلب العميل إلى موقعك – ​​ووجدوا الموقع غير سهل الاستخدام أو يصعب التنقل فيه أو غير منظم بشكل منطقي.

هذا خطأ بسيط يجب تجنبه ، لذا لا ترتكب هذا الخطأ الأساسي.

إقرأ أيضا:10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات

5. فهم قوة تحسين محركات البحث

تعد عمليات بحث Google من أهم الطرق لتوجيه حركة مرور الويب إلى موقعك. حتى مع قيام Google بتغيير خوارزميات البحث ، لا تزال بحاجة إلى الحفاظ على تحسين الكلمة الرئيسية لصفحتك للتأكد من حصولك على مرتبة عالية في عمليات البحث.

من المعروف أن ظهور موقعك على الصفحة الأولى من النتائج يزيد بشكل كبير من فرصك في الحصول على النقر ، لذا افعل كل ما في وسعك للتأكد من أنك في مكانك.

مواضيع ذات صلة:
– استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
– 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

6. لا تنس البريد الإلكتروني

البريد الالكتروني - استراتيجيات التسويق
البريد الالكتروني – استراتيجيات التسويق

يتمتع البريد الإلكتروني بالعديد من المزايا كوسيلة تسويق. من السهل القيام به ، ويسمح بالاتصال الفوري ، ويكلف القليل جدًا ويمكنه الوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين بأعلى معدلات الفتح ، خاصة إذا قمت بتقسيم قائمتك كما هو موضح أعلاه.

بمجرد إضافة عنوان شخص ما إلى قائمتك البريدية ، تأكد من تقديم محتوى مثير للاهتمام وقيّم وذو صلة سيفتحه الأشخاص بالفعل بدلاً من حذفه على الفور أو إرساله إلى مربع “البريد العشوائي” – وإلا فإنك تضيع وقتك فقط.

الفكرة الرئيسية هي حث الأشخاص على العودة إلى موقع الويب الخاص بك في وقت لاحق عندما يحتمل أن يشتروا منتجك. لا يزال العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني يتمتعون بأحد أعلى معدلات التحويل بين جميع المصادر.

نصيحة للمحترفين : من المهم ملاحظة أن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لا تكون ذات قيمة إلا إذا وصلت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالفعل إلى صندوق الوارد الخاص بالمشترك. وإلا فلن يتم فتحها. لحسن الحظ ، تساعد الأدوات المجانية مثل  MailGenius في التأكد من تسليم رسائل البريد الإلكتروني (وفتحها) بدلاً من الضياع في مجلد البريد العشوائي.

7. استخدم Google My Business

يعد Google My Business أداة مفيدة بشكل خاص للشركات المحلية مع قاعدة عملاء محلية. عندما يبحث الأشخاص في المنطقة المحلية على Google عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، فهذه طريقة رائعة لإظهار عملك بالقرب من الجزء العلوي من هذا البحث.

عندما يرى العملاء المحتملون ملفك التعريفي ومرافقة تقييمات جيدة في أعلى القائمة أو بالقرب منها ، يكتسب عملك مصداقية تلقائيًا وسيكون الناس أكثر استعدادًا للثقة بك.

8 تعزيز الوعي بالمنتج من خلال عينات مجانية أو عروض توضيحية

قهوة Keurig - استراتيجيات التسويق
قهوة Keurig – استراتيجيات التسويق

إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بمنتجك ، فأنت بحاجة إلى السماح للناس بتجربته. وخير مثال على ذلك هو عندما أراد Keurig الانتقال من صنع ماكينات القهوة للمكاتب إلى إنتاج آلات مصممة للاستخدام المنزلي.

على الرغم من حقيقة أن لديهم منتجًا رائعًا للبيع ، في ذلك الوقت كانت آلة صنع القهوة لا تزال فكرة جديدة للغاية ، لذلك بذلوا جهدًا لإثبات نظام Keurig Brewing في المتاجر والمواقع الأخرى عالية الوضوح.

من الواضح أن الاستراتيجية آتت بثمارها منذ أن واصلت الشركة منذ ذلك الحين الهيمنة على سوق القهوة المنزلية في الولايات المتحدة وأصبحت أسلوب حياة.

9. عمل الإحالات

التسويق بالاحالة-استراتيجيات التسويق
التسويق بالاحالة-استراتيجيات التسويق

استخدم عملائك الحاليين لكسب المزيد من العملاء: حاول تحفيز الإحالات لتشجيع عملائك على جلب المزيد.

من الصعب التعميم هنا لأن هذا قد يتخذ أشكالًا عديدة اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره. ومع ذلك ، إذا كنت تقدم مكافآت مثل المنتجات المجانية أو الهدايا أو الخصومات أو أي شيء آخر ، فسوف يسعد عملاؤك الراضون بالفعل بجلب المزيد من العملاء المحتملين لك.

الميزة الأخرى للإحالات هي أنه إذا أوصى عملاؤك بك لأصدقائهم ، فسيكون أصدقاؤهم تلقائيًا أكثر استعدادًا للثقة بك. لهذا السبب ، فإن العملاء المحتملين يقدمون معدل تحويل أعلى بكثير من العديد من القنوات الأخرى.

10. استخدم Google Adwords

إعلان جوجل

في حين أن Google Adwords أغلى من العديد من خيارات التسويق الأخرى المتاحة ، فلا يزال يتعين عليك التفكير فيه – لأنه عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، يمكن أن يكون أداة تسويق قوية للغاية.

تذكر أن المفتاح هو أن يجدك الأشخاص عندما يبحثون على Google ، وباستخدام Adwords ، يمكنك زيادة فرصك في رؤية الأشخاص لاسمك بشكل كبير.

ركز على ما يناسبك

هناك العديد من الوسائل التسويقية المختلفة التي يمكنك متابعتها والأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة ظهورك. قبل كل شيء ، لا تخف من تجربة استراتيجيات تسويق مختلفة – وركز طاقتك على ما هو الأفضل لك ولعملك.

السابق
الدليل النهائي للتسويق المؤثر [+ نموذج موجز الحملة]
التالي
[30] استراتيجية تسويق مضادة للرصاص من أجل نمو عملك

اترك رد