بيزنس

ما هو تسويق غوريلا ؟ تعرف كيف تحقق أكبر مكسب بأقل تكلفة.

تسويق غوريلا

“Guerilla Marketing” تسويق غوريلا المعروف باسم تسويق حرب العصابات يمكن القول إن عالم التسويق والإعلان هو أحد أكثر المجالات إبداعًا في مجال الأعمال. تمتلك الشركات نطاقًا مجانيًا لتطوير محتوى وحملات جذابة وجذابة لجذب الجماهير.

تأتي الإعلانات في عدة أشكال من المساحات الإعلانية الصغيرة المطبوعة في الصحف إلى اللوحات الإعلانية للطرق السريعة. يثبت كل نموذج نفسه باستمرار لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب المستهلكين المحتملين إلى العلامة التجارية.

ومع ذلك ، مع وجود العديد من الشركات في نفس الصناعة وبعد نفس السوق المستهدفة ، قد يكون من الصعب على الشركة تمييز نفسها عن المنافسين وجذب الجمهور المستهدف.

لحسن الحظ ، يُعد تسويق حرب العصابات الطريقة المثالية للشركات لتحقيق أقصى قدر من المصداقية وإظهار مصداقيتها على نطاق واسع مع الاستمرار في زيادة حركة المرور والمشاركة في العلامة التجارية أو المنتجات أو الخدمات.

مواضيع ذات صلة:
– [30] استراتيجية تسويق مضادة للرصاص من أجل نمو عملك
– 1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة
– 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

ما هو تسويق غوريلا “حرب العصابات” ؟

مصطلح تسويق حرب العصابات صاغه جاي كونراد ليفينسون في الثمانينيات في كتابه ، تسويق حرب العصابات . مشتق من استراتيجية قتالية ، حرب العصابات ، استخدم ليفنسون مفاهيم تكتيك الحرب هذا ودمجها في التسويق.

مثل حرب العصابات ، يستخدم تسويق حرب العصابات عناصر المفاجأة وحتى الكمائن لزيادة الوصول والمشاركة. يستخدم أسلوب التسويق هذا إبداعًا غير تقليدي للإعلان عن علامة تجارية أو منتج معين.

بشكل عام ، يتم عرضها في مكان عام لجذب انتباه المارة من خلال الفكاهة والتفكير الإبداعي والأصالة. في حين أنها تستخدم في بعض الأحيان من قبل الشركات الكبيرة والامتيازات والشركات ، فهي أيضًا طريقة رائعة للشركات الصغيرة للإعلان عن علامتها التجارية بفعالية.

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات مفيدًا؟

السؤال الاهم عندما يتعلق الأمر بهذا النوع من التسويق هو ، “كيف سيكون ذلك مفيدًا لعلامتي التجارية؟” لحسن الحظ ، هناك عدة طرق يمكن أن تكون عليه.

الأول هو تكلفة هذه الطريقة. نظرًا للحرية العامة التي تتمتع بها مع حملات التسويق لحرب العصابات ، يمكنك أن تكون أكثر إبداعًا في كيفية إنفاقك. بالنسبة للعديد من الشركات ، يكلف تسويق حرب العصابات أقل بكثير من تكلفة الإعلانات التقليدية. بالنسبة للشركات الصغيرة على وجه الخصوص ، يمكن تنفيذ هذا النوع من الإعلانات بدون تكلفة محتملة.

تكلفة منخفضة

ومع ذلك ، يأتي تسويق حرب العصابات في عدة أشكال وأنواع ، لذا من المحتمل أن تعتمد تكلفة حملتك على الطريقة التي تختارها. على سبيل المثال ، قد تكون حملة تسويق حرب العصابات الرقمية أكثر تكلفة من التسويق العادي لحرب العصابات في الشوارع بسبب حاجتها إلى التكنولوجيا المتقدمة. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، لا يزال بإمكانك العثور على المزيد من الخيارات الرخيصة لعلامتك التجارية من خلال تسويق حرب العصابات.

تفاعل الجمهور

فائدة أخرى لتسويق غوريلا هو أنه يحفز المشاركة والتفاعل. هناك عدة طرق لتنفيذ حملة تتطلب التفاعل. في حين أنه يمكن القيام بذلك من خلال تسويق حرب العصابات الرقمية ، فإن حملات تسويق حرب العصابات الجسدية والشوارع تثير المشاركة بطريقة يصعب تكرارها بسبب عامل المفاجأة.

بالنظر إلى أننا في مثل هذا العصر الرقمي ، تكون المشاركة عادة في شكل ضجة اجتماعية. في حين أن بعض الحملات ستتضمن خيار مسح رمز الاستجابة السريعة على جهازك والوصول إلى منتجات وخدمات العلامات التجارية ، فإن بعضها ينشر ببساطة الوعي بالعلامة التجارية من خلال إبداعاتهم وروح الدعابة وعامل الصدمة.

أنواع تسويق حرب العصابات

يمكن أن يكون التسويق بكل أشكاله فعالًا ومفيدًا في بناء علامتك التجارية. ومع ذلك ، من أجل فهم كيفية تنفيذ تكتيكاتها في شركتك الخاصة ، من المهم ملاحظة الاستراتيجيات الموجودة هناك.

التسويق المحيط

أحد الأشكال الشائعة لتسويق حرب العصابات هو التسويق المحيط. يهدف هذا التكتيك إلى الاستفادة من البيئة المحيطة واستخدامه لدعم الإعلان.

كمستهلك ، قد تجد استراتيجيات التسويق المؤثرة هذه مدمجة في العناصر اليومية مثل الأضواء والأبواب والسيارات. يمكن القول إن هذا النوع من تسويق حرب العصابات هو أحد أبسط الطرق لتطوير حملة تسويقية عامة أو في الشارع يتم عرضها للجماهير لأنها تنفذ في حياتهم اليومية.

يُعد التسويق المحيط مفيدًا بشكل خاص إذا كان عمر السوق المستهدف بين 16 و 35 عامًا . نظرًا لأنماط الحياة النشطة التي يعيشها العديد من المراهقين والشباب ، فإنهم يقضون الكثير من وقتهم بالخارج وأثناء التنقل. لهذا السبب ، يصعب جذب انتباههم بإعلانات الوسائط التقليدية. لذلك ، يعد جلب الإعلانات إليهم أحد أكثر الطرق فعالية لجذب انتباههم. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن نمط حياة الفرد روتيني نسبيًا حتى لو كان نشيطًا وأثناء التنقل ، فإن التسويق المحيط يعد فرصة رائعة لإثارة المشاركة والتفاعل من عامل الصدمة الحتمي.

شكل من اشكال تسويق غوريلا
شكل من اشكال تسويق غوريلا

مصدر الصورة: Kauff Staff

في المثال المذكور أعلاه ، يمكنك أن ترى كيف يتم وضع تسويق حرب العصابات المحيط في الحياة اليومية. يمكنك أن ترى أن هناك حملات بسيطة ولكنها مؤثرة مثل مثال Mr. Clean ، وهناك حملات أخرى تثير المزيد من المفاجآت مثل إعلان National Geographic.

مواضيع ذات صلة:
– استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
– 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

طريقة تسويق “الكمين”

إنها طريقة رائعة للشركات لخلق وعي بالعلامة التجارية وعرض فوائدها ، أحيانًا على عكس عيوب منافسيها. شوهد تسويق الكمائن في عدة بيئات مختلفة وقام به عدد من الصناعات. وقد استمرت في إظهار قدرتها على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وفي بعض الحالات تخريب حملات المنافسين الناجحين.

أحد اشكال تسويق غوريلا
أحد اشكال تسويق غوريلا

مصدر الصورة: FeedDough

في المثال أعلاه ، استخدمت FedEx تسويق الكمائن لإظهار سرعتها مقارنة بمنافستها المعروفة ، DHL. هذا مثال رائع على عرض FedEx لفوائدها دون التشهير بالعلامة التجارية لشركة DHL نظرًا لعدم ظهور أي شعار أو إشارة مكتوبة تشير إلى أنها تشير إلى DHL. ومع ذلك ، يعرف الكثيرون أنه بسبب الألوان والصناعة ، فهذه هي الشركة الأخرى الوحيدة التي يمكن أن يشيروا إليها.

تسويق حرب العصابات الرقمية

في حين أن تسويق حرب العصابات في الشوارع هو دائمًا أسلوب شائع وفعال ، إلا أن العديد من العلامات التجارية قد حققت نجاحًا أكبر في تسويق حرب العصابات الرقمي. لا تستطيع قدراتها التقنية إنشاء حملات تفاعلية وجذابة بشكل لا يصدق فحسب ، بل يمكنها أيضًا تزويد علامتك التجارية بالبيانات والمعلومات لتتبع وتقييم نجاح كل حملة.

بشكل عام ، نرى تسويق حرب العصابات الرقمي على شكل ملصقات أو لافتات في الشوارع. يتم تثبيت العديد منها في محطات حافلات الشوارع لإغراء المشاهدين بالتفاعل مع اللافتة أثناء انتظارهم للحافلة.

باستخدام التعلم الآلي (ML) والأتمتة الذكية (IA) ، والجمع بين أتمتة العمليات الروبوتية والذكاء الاصطناعي ، يمكن للعلامات التجارية تطوير حملات آلية يتم تشغيلها أثناء مرور المشاهدين. من خلال استخدام نظام “ذكي” مثل هذا ، يتم التخلص من الحاجة إلى إدخال المعلومات باستمرار لتوجيه الحملة بشأن ما يجب القيام به. بدلاً من ذلك ، تتعلم التكنولوجيا تعديل نفسها لتكون أكثر نجاحًا بناءً على البيانات التي تتلقاها.

باستخدام هذه التقنيات المبتكرة ، تمكنت الشركات من تطوير حملات تسويقية رقمية تفاعلية ومثيرة للاهتمام مثل ملصق ذكي يعمل بالذكاء الاصطناعي . تستخدم هذه التقنية البيانات التي تحصل عليها باستمرار لتحسين الملصق. بناءً على تفاعل المشاهد ، يتغير الملصق ويتكيف لعرض خصائص الملصق التي أثبتت أنها أكثر فاعلية.

أحد اشكال تسويق غوريلا
أحد اشكال تسويق غوريلا

مصدر الصورة: 99 designs

في المثال أعلاه ، تستخدم Travel Wisconsin الواقع المعزز (AR) لدمج تجربة المستخدم الواقعية مع التكنولوجيا. يقوم الواقع المعزز بتركيب تجربة افتراضية على عرض فيديو مباشر للمستخدم ، مما يخلق تجربة افتراضية فريدة. بينما لا يتم عرض منتج أو خدمة على المشاهد على وجه التحديد ، فإن التجربة التكنولوجية الإبداعية التي تأتي من تسويق حرب العصابات الرقمية تجعل من المرجح أن يتذكر المشاهد الحملة والعلامة التجارية.

مواضيع ذات صلة :
– 5 نصائح تسويقية عملية لزيادة مبيعات التجارة الالكترونية
– 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات
– 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

التسويق التجريبي

بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في تجاوز الوعي بالعلامة التجارية التي تأتي مع العديد من حملات تسويق حرب العصابات ، وبدلاً من ذلك ، يكون لديها عملاء محتملون يتفاعلون مع منتجاتهم ، فإن تسويق حرب العصابات التجريبي مثالي.

يمكن أن يظهر التسويق التجريبي بعدة طرق ، ومع ذلك ، يتم عرضه بشكل شائع عبر المتاجر المنبثقة. غالبًا ما يُنظر إلى الجانب غير التقليدي والصادم وحرب العصابات في المتاجر في تصميم العلامات التجارية وتصميم المتاجر. يمكن أن يشمل ذلك نسخة كبيرة من منتجاتهم أو تمثيل فني لعلامتهم التجارية أو شعارهم. على أي حال ، يجمع هذا النوع من تسويق حرب العصابات بين زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء الشخصي مع المنتجات.

أحد اشكال تسويق غوريلا
تسويق غوريلا

مصدر الصورة: adaga

تعرض الصور أعلاه علامتين تجاريتين ، Adidas و Tiffany & Co. ، تقدم صورًا مثيرة لعلاماتها التجارية من خلال شكل وتصميم متجرها المنبثق. بمجرد الدخول ، يمكن للعملاء التفاعل مع منتجات العلامات التجارية وشرائها أيضًا.

يُعد تسويق غوريلا التجريبي طريقة رائعة لإنشاء تجربة فريدة للعملاء من المرجح أن يتذكرها الفرد في المستقبل.

النشرالمكثف

أخيرًا ، يمكن أن يكون النشر الجامح أحد أبسط أشكال تسويق غوريلا وأقلها تكلفة ، بينما لا يزال مؤثرًا بشكل لا يصدق، يستخدم النشر إعلانات الملصقات والتكرار للتأكيد على العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة أثناء مرور المستهلكين.

وفقًا للمؤلف الأصلي لكتاب Guerilla Marketing ، يمكن للتكرار الوصول إلى العقل الباطن للعميل وجعله يقوم بعملية شراء من علامة تجارية ربما شاهدها مرارًا وتكرارًا. لذا فإن النشر الجامح هو أسهل طريقة للقيام بذلك. بشكل عام ، ستنشئ العلامات التجارية حملات نشر جامحة في الشوارع المزدحمة وغيرها من المناطق المكتظة بالسكان. في حين أن بعض الملصقات بسيطة نسبيًا ، إلا أن البعض الآخر يعزز التفاعل من خلال الإعلانات القصيرة والكوبونات والصفقات التي تسمح للمستهلكين بأخذ جزء من الإعلان معهم.

تسويق غوريلا
تسويق غوريلا

مصدر الصورة:  ماتريكس ميديا

في المثال أعلاه ، يمكنك أن ترى إلى أي مدى يمكن أن تكون حملات التسويق عن طريق النشر مكثفة ، إلا أن الإبداع لا يزال يسمح لها بأن تكون مؤثرة كإستراتيجية تسويق حرب العصابات. على وجه الخصوص ، تعرض ملصقات فيتامين ووتر البرية هذه مجموعة من الألوان الجذابة التي من المرجح أن تجذب انتباه المارة أكثر من مجرد ملصق أو ملصقين.

لحسن الحظ ، مع النشر المكثف ، لديك الحرية الإبداعية الكاملة. في بعض الحالات ، يكون إنتاج الملصقات منخفض التكلفة لدرجة أن شركتك قد يكون لديها مجال لاختبار وتجربة نجاح كل تصميم ملصق.

يوضح الفيديو 9 انواع لتسويق غوريلا

مواضيع ذات صلة:
– استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

– ما هو التسويق متعدد القنوات؟ كل ما تريد معرفته

كيفية تنفيذ تسويق حرب العصابات في شركتك

بعد فهم الأنواع العديدة لتسويق حرب العصابات هناك ، ستحتاج إلى البدء بتقييم الميزانية المتاحة لديك لحملتك. كما تعلم الآن ، يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات شكلاً من أشكال الإعلانات منخفضة التكلفة بشكل ملحوظ.

لذلك ، إذا كنت تمتلك شركة صغيرة تعمل بميزانية محدودة ، فقد تكون مهتمًا بالبدء في التسويق المحيط أو النشر الجامح. من خلال التسويق المحيط ، يمكنك تنفيذ حملتك في الحياة اليومية بأقل قدر من الإمدادات ، ولا يتطلب النشر البري بشكل أساسي سوى سعر الملصق.

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك السوق المستهدف وأهداف الحملة. اسأل نفسك وفريقك عن سبب قيامك بحملة تسويق حرب العصابات والنتائج التي ترغب في رؤيتها. سيعطيك هذا أيضًا فكرة أفضل عن نوع الإستراتيجية التي تناسبك.

على سبيل المثال ، قد تختار شركة صغيرة مهتمة باقتحام صناعة مليئة بالمنافسين ذوي الأسماء الكبيرة ، تسويق الكمائن. في حين أنه من الخطر نسبيًا أن تبدأ بهذا النوع من الإعلانات ، إلا أنها قد تكون فرصة هائلة لعرض فوائد علامتك التجارية مقارنة بالمنافسين المعروفين.

ومع ذلك ، إذا كنت شركة تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد يكون التسويق الرقمي هو الفرصة المثالية. باستخدام الميزانية اللازمة ، يمكنك العمل مع مطوري الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لإنشاء حملة لافتة للنظر ومن المحتمل أن تكون تفاعلية من شأنها أن تبرز لجمهورك المستهدف.

أخيرًا ، تأكد من تقييم البيانات والنتائج التي تجمعها من إجراء حملتك. لكل شكل من أشكال تسويق حرب العصابات ، من المحتمل أن تجتذب نوعًا مختلفًا من العملاء ويحتمل أن تنتج نتائج مختلفة جدًا. ومع ذلك ، فإن إعداد نفسك لتلقي البيانات وجمعها بشكل فعال سيسمح لك بتحقيق المزيد من النجاح في الحملات المستقبلية. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد إنشاء متجر منبثق باستخدام تسويق غوريلا التجريبي ، فتأكد من تضمين إشارات أو أجهزة استشعار ذكية أخرى لتتبع حركات العملاء وسلوكهم ومشترياتهم. يتم ذلك بشكل شائع في متاجر البيع بالتجزئة لجمع البيانات ويمكن أيضًا أن يكون فرصة رائعة لك في حملتك التجريبية أيضًا.

يعتبر تسويق حرب العصابات استراتيجية واسعة ومعقدة للغاية يمكن أن تتراوح في الصعوبة والسعر والمظهر والفعالية. إن فهم احتياجات شركتك هو المفتاح لتنفيذ استراتيجية تسويق حرب العصابات التي ستكون أكثر فائدة لك. في حين أنه لا يزال شكلاً من أشكال التسويق تم التقليل من شأنه ، فقد أثبت نجاحه في كثير من الحالات. لذا ، ابدأ في استكشاف هذه الأنواع من تسويق حرب العصابات وحاول تنفيذ بعض الاستراتيجيات في شركتك الخاصة. من خلال التخطيط والتنفيذ المناسبين ، يمكنك تحقيق نجاح كبير في هذا الشكل الإبداعي للتسويق والإعلان.

السابق
ما هو التسويق متعدد القنوات؟ كل ما تريد معرفته
التالي
أفضل 10 أدوات تسويق عبر الإنترنت لزيادة المبيعات

تعليق واحد

أضف تعليقا

  1. التنبيهات : باستخدام تسويق المحتوى كيف تحصل على أكثر من 5000 عميل في شهر واحد؟ - Eagle Eye

اترك رد