بيزنس

الدليل النهائي للتسويق المؤثر [+ نموذج موجز الحملة]

الدليل النهائي للتسويق المؤثر

يتحدث الجميع عن التسويق عبر المؤثرين هذه الأيام. لكن القليل منهم فقط يعرفون حقًا كيفية الاستفادة منه.
تبدو الاستراتيجية وكأنها فكرة بسيطة. أعني أنك تشارك شخصًا ما، وتوقع اتفاقية، واجعلهم يروجون لمنتجاتك. ما مدى صعوبة ذلك، صحيح؟

لسوء الحظ ، الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك. حتى نجم Instagram الذي لديه 2.6 مليون متابع لا يمكنه دائمًا بيع أقل من 36 قميصًا.
النقطة المهمة هي: لا تتسرع أبدًا في شيء معقد مثل التسويق المؤثر . تحتاج حقًا إلى اكتشاف كل شيء قبل القيام بأي شيء.

لا تقلق ، رغم ذلك. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءة هذا المقال ، ستكون جاهزًا لاتخاذ الخطوات الصحيحة لبناء علامتك التجارية من خلال التسويق المؤثر.

لنبدأ بالاطلاع على الأساسيات (أعدك أن تكون سريعة).
إليك الدليل النهائي للتسويق المؤثر [+ نموذج موجز الحملة]

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويقية تتعاون بموجبها العلامة التجارية مع شخص ما للعمل كقائد فكري والتأثير على قرارات الشراء لجمهور معين.
تقوم العلامات التجارية في الغالب بتوظيف المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي بسبب سهولة الوصول إلى الجماهير المستهدفة التي تقدمها.

هل هذه الاستراتيجية تستحق وقتك؟
إطلاقا. تحقق حملات التسويق المؤثر الناجحة عائدًا يصل إلى 6.85 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه .

إقرأ أيضا:1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة

دعنا نتأكد من أن لديك فرصة جيدة للحصول على عوائد جيدة مثل هذه.

تبدأ رحلتك للعثور على المؤثر المناسب للعمل معك. لجعل شراكتك تعمل ، يجب أن تكون علامتك التجارية جاهزة . من المرجح أن يوافق المؤثر على التعاون إذا كان لديك علامة تجارية لائقة ( هوية مرئية قوية ، موقع ويب سهل الاستخدام ، وما إلى ذلك)

مواضيع ضات صلة:
– 1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة
– 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

كيفية بيع المزيد مع التسويق المؤثر في عام 2020 وما بعده
الدليل النهائي للتسويق المؤثر

حسنًا ، كيف تبدأ بالتسويق المؤثر؟ سهل ، اتبع هذه الخطوات.

الخطوة 1: ابحث عن المؤثر المناسب

المؤثر ضعيف المهارة هو سبب شائع لفشل الحملات. لهذا السبب تحاول العلامات التجارية تجنب ذلك من خلال البحث بشكل يائس عن المؤثرين الذين يتحكمون في مجالاتهم . هذا منطقي ، نعم ، لكن حقيقة أن المؤثر “يحكم” لا يعني أنه هو الأفضل بالنسبة لك.

ما يهم في البحث عن المؤثرين هو:

  • التفاعل . أفضل طريقة لإخبار المؤثر الحقيقي هي تقييم تفاعل المحتوى – التعليقات والإعجابات. إذا حصلوا على دفق ثابت من الإعجابات أو التعليقات على منشوراتهم ، فمن المحتمل أنهم ليسوا مزيفين.
  • المراجع . هذا بسيط: اطلب من المؤثر تقديم بعض المراجع على الأقل من العلامات التجارية السابقة. إذا لم يكن لديهم أي توصيات ، فقد يكون ذلك بمثابة علامة حمراء.
  • موقع الجمهور . قد يكون المؤثر مشهورًا في مدينة ولكن لم يسمع به مطلقًا في مدن أخرى. إذا كنت تمثل شركة محلية ، فتحقق من مصدر جمهور المؤثر لتجنب استهداف المنطقة الخطأ.
  • جودة المحتوى. أفضل محتوى يثير المحادثات – التعليقات ، أي – في المنشورات ، لذا انتقل إلى منشورات المؤثر المختار لمعرفة ما إذا كان هذا صحيحًا بالنسبة لهم.

يجب أن تمنحك هذه النقاط الأربع خيارات الجودة للاختيار من بينها.

إقرأ أيضا:15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

الخطوة 2: اكتب ملخصًا تفصيليًا للحملة [+ نموذج]

نظرًا لأنك تقوم بحملتك المؤثرة بالطريقة الصحيحة ، فأنت بحاجة إلى موجز الحملة. إنها وثيقة مهمة جدًا تُعد بمثابة خارطة طريق لحملة المؤثر.

يعتمد الموجز على الكثير من العوامل ، لكن يجب أن يجيب على الأسئلة الأساسية التالية:

  • ما هي الأهداف الأساسية والثانوية للحملة؟
  • كيف ستقيس أداء الحملة؟
  • ما نوع العلامة التجارية والمواد التسويقية التي ستقدمها (إن وجدت)؟
  • ما المنتجات أو الخدمات التي تحتاجها للترويج وبأي محتوى؟
  • ما هو الجدول الزمني للحملة؟

هذه هي النقاط الأساسية التي يجب تغطيتها في موجز. إذا أراد المؤثر تقديم نتائج رائعة لك ، فعليه أن يعرف ما تحتاجه منه.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنجازها بالطريقة الصحيحة؟ إليك نموذج موجز للحملة لتستخدمه.

_______________

نموذج موجز للحملة

1. من نحن؟
قدم مقدمة سريعة لشركتك. قم بتضمين معلومات حول حملات المؤثر السابقة.

2. أهداف الحملة
وصف أهداف وغايات الحملة.

3. الوسائل والنواتج والمخطط الزمني
أعط نظرة عامة عن:

إقرأ أيضا:استراتيجية التسويق النهائية التي يحركها العملاء
  • منصات التواصل الاجتماعية التي ترغب في استخدامها
  • ما المحتوى الذي تريد منهم نشره (المخرجات)
  • تردد المحتوى ، على سبيل المثال منشوران في الأسبوع للجدول الزمني الكامل للحملة.

4. الجمهور المستهدف
على سبيل المثال ، “النساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 25 و 35 عامًا ، والمهتمات بأحدث اتجاهات الموضة كالازياء ومستحضرات التجميل”

5. النتائج
وصف كيف ستقيس النتائج ، على سبيل المثال عدد وقيمة المبيعات التي تمت على صفحاتك المقصودة ، والمشاركة الهادفة مثل التعليقات ونقرات الارتباط.

6. مواد التسويق –
توفير روابط للمواد (أو إرفاق ملفات) مع إرشادات العلامة التجارية والمحتوى التسويقي الآخر. سيساعد المؤثر على فهم الطريقة التي تفضلها للتواصل مع العملاء. قد ترغب في الاستشهاد بحملات أخرى تجدها ملهمة.

7.
ما يجب فعله وما لا يجب فعله قدم نصائح حول كيفية التعامل مع الحملة ، على سبيل المثال “تضمين fashiontrends# في كل منشور”. قدم أيضًا نصائح بشأن ما يجب تجنبه ، مثل “لا تقارننا بالعلامة التجارية X.”

8. الدفع
صف كيف ستعوض المؤثر عن تعاونه.

_______________

كتابة موجز واضح وسهل الفهم أمر لا بد منه لمنع سوء الفهم وغيرها من القضايا.

آخر شيء: لا تعامل الملخص الخاص بك كوثيقة ثابتة. من المحتمل جدًا أن يقترح المؤثر تغييرات بناءً على تجربته. يمكن أن يساعدك هذا في تحقيق نتائج أفضل ، لذا كن منفتحًا على الاقتراحات.

مواضيع ذات صلة :
– 5 نصائح تسويقية عملية لزيادة مبيعات التجارة الالكترونية
– 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات

الخطوة 3: شارك في إنشاء المحتوى

تثق العديد من العلامات التجارية تمامًا في المؤثرين بأفكار المحتوى. عادةً ما يقدم المؤثرون قائمة بأفضل محتوى لـ Instagram أو شبكة أخرى يفضلون إنشاؤها. هذا جيد تمامًا – أنت الشخص الذي يوافق عليه ، على أي حال.

لكن دعني أخبرك لماذا يجب أن تشارك في إنشاء المحتوى:

  • أنت تساهم بأفكار واقتراحات المحتوى الخاصة بك (في كثير من الحالات ، من الضروري إذا كان المنتج معقدًا ؛ قد يحتاج المؤثر إلى مساعدة في التعرف عليه)
  • تتم الموافقة على المحتوى ونشره بشكل أسرع
  • يمكن للمؤثر أن يعلمك شيئًا جديدًا عن الجمهور المستهدف
  • أنت تفهم ما هي المنتجات والمحتوى الذي يعمل بشكل أفضل.

إلى جانب ذلك ، سيكون المؤثر أكثر التزامًا بنجاح الحملة إذا أظهرت الرغبة في مساعدته.

لذا ، كيف يمكنك التعاون في إنشاء المحتوى؟

إذا وافق المؤثر على المشاركة في إنشاء محتوى ، فيمكنك:

  • قم بتزويدهم بالصور أو منشورات الوسائط الاجتماعية أو المقالات من مدونة عملك والمحتويات الأخرى التي قد تستفيد منها الحملة
  • اعرض دائمًا تقديم ملاحظات على المحتوى الذي أنشأه المؤثر
  • شارك في إنشاء المحتوى باستخدام حساب مشترك على نظام أساسي لتصميم الرسوم.

يعد الإنشاء المشترك للمحتوى إستراتيجية مربحة للجانبين لأنه يمكنك تعلم الكثير من بعضكما البعض. جربها إذا استطعت ، لكن لا تملي متطلباتك على المؤثر! الحرية الإبداعية تهمهم.

الخطوة 4: ابتعد عن المقاييس الوهمية

ترتكب بعض العلامات التجارية خطأ من خلال التركيز على الأشياء الخاطئة عند قياس أداء الحملة. غالبًا ما يُطلق عليها “مقاييس وهمية” ، مما يعني أنه ليس لديها ما يفيدك في إخبارك عن الحملة.

في السنوات الماضية ، قادت الخبرة المحدودة الشركات إلى قياس نجاح حملات التسويق عبر المؤثرين باستخدام مقاييس مثل المشاهدات / الوصول / الانطباعات والمشاركة. ومع ذلك ، اعتبارًا من عام 2020 ، تقيس العلامات التجارية النجاح مقابل أهداف الحملة وتستخدم المزيد من المقاييس المادية الملموسة.

الدليل النهائي للتسويق المؤثر

مصدر الصورة: The State of Influencer Marketing 2020: Benchmark Report

ابتعد عن المقاييس التالية عند إنشاء ملخص حملتك:

  • مشاهدات المحتوى . هذا عديم الفائدة تقريبًا لأنه لا يقيس هدفك الرئيسي: بيع منتجك.
  • الإعجابات / المتابعين. يمكنك حساب هذه المدة التي تريدها ، لكن هذا لا يعني شيئًا إذا لم يقم أحد بالشراء. عد المبيعات بدلاً من ذلك.
  • زيارات الموقع. كيف تعرف ما إذا كان هذا شخصًا واحدًا يزور عدة مرات ، أو مجموعة من الأشخاص في وقت واحد؟

التركيز على تلك المقاييس يعني في الأساس إضاعة الوقت. في الواقع ، هذا هو أحد الأسباب التي تجعل العديد من العلامات التجارية تفضل المؤثرين الصغار. جمهورها أصغر – بين 1000 و 100000 – ولكنه أكثر تفاعلًا واهتمامًا بالشراء.

الخطوة 5: اطلب من المؤثر مراجعة منتجك

الترويج بدون أي مبرر هو فكرة سيئة.  لذا ، اطلب من المؤثر الذي اخترته تقديم مراجعة متعمقة وإبداعية وموضوعية لمنتجك – بعد أن يجربه مجانًا بالطبع!

نظرًا لأن المراجعات الإيجابية تؤثر على 91 في المائة من العملاء عبر الإنترنت ، فيجب أن تحصل عليها بالتأكيد. عندما تأتي المراجعة من مؤثر يثق به العميل ، فقد يكون التأثير على المبيعات مذهلاً.

الدليل النهائي للتسويق المؤثر

مصدر الصورة: BrightLocal

من المحتمل أن يقترح المؤثر بعض الأفكار حول كيفية إنشاء المراجعات.

إليك ما قد يقترحونه. أنواع المحتوى هذه هي الأكثر فعالية من حيث المبيعات:

مقالات إرشادية على المدونة

يمكن للمؤثر أن يوضح كيف يمكن لمنتجك أن يساعد في حل مشكلة نموذجية يواجهها متابعوه في مقال مكتوب .

مراجعات يوتيوب

حقق المؤثرون على YouTube نجاحًا كبيرًا لأن الناس يحبون مقاطع الفيديو . اطلب من المؤثر تعليم المشاهدين كيفية استخدام منتجك لحل مشكلة وشرح سبب إعجابهم به.

مراجعات فيديو Instagram TV

IGTV هو مصدر شائع آخر لمراجعات المنتجات المستندة إلى الفيديو. هذا سهل لأن المؤثر ليس مضطرًا إلى مواجهة مشكلة تصوير مراجعة مفصلة وتحريرها على YouTube.

الخطوة 6: روّج لعلامتك التجارية ومنتجاتك بالقصص

طريقة جيدة لتقديم علامتك التجارية إلى جمهور المؤثر هي القصة. يعتبر سرد قصة العلامة التجارية أسلوبًا قويًا لاكتساب العملاء وتسويقهم ، حيث يقترن تمامًا بالمؤثرين.

في الواقع ، أظهرت الدراسات أن “إنشاء محتوى أصيل حول العلامات التجارية” كان أهم فائدة للتسويق المؤثر.

الدليل النهائي للتسويق المؤثر

مصدر الصورة: The State of Influencer Marketing 2017

على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة قصة علامتك التجارية أو تفاصيل تطوير المنتج مع مؤثر واطلب منهم ابتكار منشور إبداعي.

لا يجب أن يركز المحتوى بالطبع على العلامة التجارية. قد يفكر المؤثر في طرق لوضع علامتك التجارية أو منتجك في حياة متابعيه وإظهار كيف يمكن أن يساعد.

يقدم المؤثر القصة بطريقة بسيطة حقًا ولكن يمكن الارتباط بها. نظرًا لكون جمهوره منخرط جدًا ومن المحتمل أن يجرب المنتج الذي يعلن عنه.

الخطوة 7: فكر في استخدام TikTok

TikTok هو نجم صاعد في عالم وسائل التواصل الاجتماعي. لقد جعل الفيديو الرأسي شائعًا مرة أخرى ويستمتع بأكثر من 800 مليون مستخدم نشط حول العالم. مع وجود أغلبية سائدة من المستخدمين – أكثر من 45 في المائة – تتراوح أعمارهم بين 20 و 39 عامًا ، فهي منصة مثالية لاستهداف جيل الألفية.

كان التسويق المؤثر في TikTok موجودًا لفترة قصيرة نسبيًا ، لكننا شهدنا بالفعل العديد من النجاحات. يتزايد أيضًا مجتمع المؤثرين على المنصة.

تشمل بعض الحسابات الأكثر متابعةً لورين جراي (45.9 مليون متابع) و BabyAriel (34.4 مليون). هناك العديد من المؤثرين الجزئي أيضًا ، لذلك لا تواجه العلامات التجارية مشاكل في العثور على خيارات جيدة في مجالات محددة.

إجمالاً ، اجتذبت الحملة أكثر من 500 مليون مشاهدة ، لتصبح التحدي الأفضل أداءً للعلامة التجارية في الولايات المتحدة (نعم ، سارع أتباع المؤثر في التقاط فكرتها عن الرقص ونشر محتواها باستخدام علامة التصنيف #guacdance).

لذا ، فإن TikTok يستحق التجربة بالتأكيد ، والنصائح التي كنت تقرأها في هذا المنشور تنطبق تمامًا هناك أيضًا.

مواضيع ذات صلة:
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
– 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

انتهى اليك

لقد انتهيت!

الآن أنت تعرف كيف تبيع أكثر من خلال التسويق المؤثر. لقد تعلمت الان أساسيات الإستراتيجية وحصلت على بعض النصائح والأدوات الاحترافية لإنجاحها.

آمل أن تضعهم في اعتبارك في المرة القادمة التي تقرر فيها الذهاب لحملة مؤثرة! لنجاحك!

Digital Marketing Institute

السابق
15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد
التالي
10 استراتيجيات التسويق الأساسية لأصحاب الأعمال الصغيرة

اترك رد