بيزنس

1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة

-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-

الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة: يعد إنشاء استراتيجية تسويق رقمي خطوة حاسمة لأي شركة صغيرة. لكنها قد تكون صعبة لأن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ليسوا متأكدين من كيفية البدء.ومع ذلك ، يمكن أن يكون التسويق الرقمي طريقة مثالية للإعلان عن خدماتك والحصول على متابعين مخلصين وتنمية العلامة التجارية لشركتك الصغيرة خارج حدود موقعك.

في عالم ريادة الاعمال تتسابق الكثير من الشركات الصغيرة في حجز مكان لها في السوق وسط الشركات الاخري

هناك العديد من المكونات لاستراتيجية تسويق رقمي ناجحة. موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى الذي تنتجه والمزيد. ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقًا إنشاء استراتيجية تسويق رقمي مثالية ، فعليك أن تفهم التسويق الرقمي ، وما الذي يجب أن تقدمه وكيف يتم دمجها معًا للسماح بنجاح للعلامات التجارية.

إذن ، ها هو الدليل النهائي للتسويق الرقمي.
-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-

التسويق الرقمي: ما هو؟

يعني التسويق الرقمي الترويج لمنتجاتك أو خدماتك وبيعها باستخدام استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعد في تحسين فرصك في إجراء تحويل. إنها مجموعة فرعية من استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الأوسع نطاقًا . تشمل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث.

هذا لا يزال تسويقيًا – تمامًا كما لو كنت قد صنعت واشتريت الوقت لإعلانك التلفزيوني أو الإعلان عنه في الصحف قبل بضعة عقود. الأمر كله يتعلق بإيصال رسائلك ومنتجاتك أو خدماتك إلى جمهورك. ومع ذلك ، يمنحك التسويق الرقمي ميزة على الوسائط التقليدية لأنك تختار من يرى رسائلك ويمكنك تعديل العديد من الأشياء في هذه العملية.

لذلك ، فإن القاعدة الأولى للتسويق الرقمي هي أن عليك تقديم عروضك في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. لذلك ، عميلك متصل بالإنترنت ، فقط يتصفح أو يبحث عن شيء ما. ولكن بعد ذلك ، فأنت موجود أيضًا ، في تلك القنوات نفسها ، لتقديم عرض دائمًا ، ومعرفة المزيد عن عملائك أو التفاعل معهم بأي طريقة أخرى.

-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-
-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-

الآن ، أصبح التسويق الرقمي مخيفًا جدًا للوافدين الجدد لأنه يحتوي على العديد من المكونات. ومع ذلك ، ألق نظرة عميقة وسترى أنه ليس معقدًا حقًا.

101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

كيف يعمل التسويق الرقمي؟

في معظم الأوقات ، يشبه التسويق الرقمي بشدة التسويق التقليدي. أنت تفعل الشيء نفسه في الأساس – ابحث عن العملاء المحتملين وبناء علاقات معهم من أجل تحقيق النتائج.

لكن “كيف” تم تصميم التسويق الرقمي لاستيعاب العملاء المعاصرين.

على سبيل المثال ، بينما قد تضطر إلى البحث عن خدمة أو منتج في الصحف أو من خلال التوصيات في الماضي ، يمكنك الآن البحث في Google عما تحتاجه. أسهل بكثير وأكثر تخصيصًا. يتم اتخاذ قرار الشراء بناءً على المراجعات التي تراها عبر الإنترنت وجميع المعلومات المتاحة التي جمعتها في بحثك.
لذلك ، لكي يكون لديك عمل ينتج عنه نتائج فعلية ، يجب أن تكون متصلاً بالإنترنت أيضًا ، بغض النظر عن ما عليك بيعه.

المفتاح هنا هو وضع نفسك ورسائلك أمام عملائك في القنوات التي يترددون عليها بالفعل من أجل التواصل معهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

  • نشر محتوى هادف يعلمهم أو يحل مشاكلهم أو يحدّثهم
  • تحسين المحتوى الخاص بك بحيث يمكن العثور عليه بسهولة على الويب (على وجه التحديد في تلك المواقف عندما يبحث شخص ما في Google عن مشكلته أو حاجته)
  • النشر على وسائل التواصل الاجتماعي للمشاركة على المستوى الشخصي
  • الإعلان للحصول على حركة مدفوعة الأجر
  • إرسال رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن تعلم أو تعلم أو تتبع ببساطة بعد الشراء

كل هذا متشابك ويعمل مثل آلة جيدة التجهيز لتوفر لك حركة المرور والمشاركة والتعرض ونعم – الإيرادات.

ما هي فوائد التسويق الرقمي؟

لذلك ، بعد تعلم كل ذلك ، يجب أن تتساءل عما تحصل عليه من استثمار كل هذا الوقت والجهد في التسويق الرقمي الخاص بك. حسنًا ، كثيرًا:

– يساعدك التسويق الرقمي على بناء الوعي بعلامتك التجارية والتفاعل مع جمهورك المستهدف قبل الشراء وبعده
– يمكن أن يساعدك التسويق الرقمي في تحويل عملائك إلى معجبين يشترون منك مرارًا وتكرارًا
– يسهّل التسويق الرقمي على علامتك التجارية أن تنمو من خلال مشاركة الوسائط الاجتماعية والكلمات الشفهية البسيطة
– يساعد التسويق الرقمي في تقصير رحلة المشتري من خلال تقديم رسائلك وعروضك في الأوقات المناسبة

10 خطوات تسويق رقمية فعالة

يعد التسويق الرقمي أحد أفضل الأشياء التي ستفعلها لعملك. ومع ذلك ، عليك أن تفهم أن التسويق الرقمي أيضًا مرن للغاية وديناميكي ومتغير باستمرار. في يوم من الأيام ، سيعمل التكتيك بشكل مثالي ثم لن ينجح في اليوم التالي.

ولكن تم وضع الأساسيات. تم تعيين المكونات الرئيسية للتسويق الرقمي. قد يروج المعلمون والمدونون لاستراتيجية مثل أفضل حل سريع جديد ولكنها لا تعمل بهذه الطريقة.

ما عليك القيام به هو التركيز على أسس ثابتة ومستقرة تم استخدامها منذ البداية وأثبتت نجاحها في الماضي.

1. فهم الجمهور المستهدف

قبل أن تفعل أي شيء آخر ، عليك أن تتوقف وتتأكد تمامًا من هوية عملائك. كشركة صغيرة ، من المحتمل أن يكون لديك بعض العملاء الحاليين السعداء. الآن ، اسألهم – كيف عرفوا عنك ، ما الذي جعلهم يتحولون ، ما الذي يجدون قيمة فيك ، ما يقدرونه في العلامات التجارية بشكل عام.

إذا كنت جيدًا في ما تفعله ، فستحصل على الكثير من القصص حول كيفية حل عملك لمشاكلهم وكيف تمكنت من تحسين حياتهم. اجمع الخصائص الديموغرافية أيضًا – العمر والجنس والمهنة والأدوار في الأسرة والاهتمامات وقنوات التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا وما إلى ذلك. سيساعدك كل هذا في معرفة من هم عملاؤك وكيف يتصرفون عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، لكي تكون قادرًا على إرسال رسائل مستهدفة ، تحتاج إلى إنشاء شخصيات المشتري بناءً على الشرائح العامة التي تريد استهدافها.

2. التخطيط

“مجرد الظهور لا يكفي . إذا كنت ترغب في البقاء في صدارة استراتيجيتك وإذا كنت تريد أن تظل في صدارة منافسيك ، فأنت بحاجة إلى وضع خطة ، “

يقول جوستين بيل ، مدير التسويق في Writinity.
دليل التسويق الرقمي

الطريقة الوحيدة لإنشاء خطة تسويق رقمية قابلة للتطبيق هي أن تبنيها على بيانات دقيقة ثم تختبر استراتيجياتك. تحتاج إلى القيام بالأشياء باستمرار واختبارها ثم تتبع نجاحها.

بالتأكيد ، يمكنك تطبيق أي من الاستراتيجيات التالية بشكل فردي ولكن اتخاذ قرارات تسويقية مستنيرة هو ما سيجلب لك بالفعل نتائج. هذا هو المكان الذي تدخل فيه الأبحاث. وسيستغرق الأمر الكثير من الوقت قبل أن تبدأ في التسويق الرقمي.

ومع ذلك ، فإن كل ذلك سيؤتي ثماره كثيرًا بمجرد أن تبدأ فعليًا في تطبيق هذه الاستراتيجيات بطريقة ذكية ثم الاختبار والتكيف مع جمهورك.

3. أن يكون لديك موقع ويب مناسب للهواتف

إن امتلاك موقع على شبكة الإنترنت في الوقت الحاضر ليس شيئًا يمكنك تجنبه. ولماذا انت؟ إنها الزاوية الخاصة بك من الويب ، المكان الذي سيصل إليه عملاؤك في النهاية لإجراء عملية شراء وكيف سيجدونك عند البحث عن نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

موقع ويب احترافي يظهر المصداقية أيضًا. يمكن أن يكون إنشاء موقع ويب رخيصًا أو مكلفًا بالقدر الذي تريده. المفتاح هنا هو أن يبدو كل شيء ويعمل بشكل مثالي ، وأن يكون لديك محتوى رائع وأن يكون متوافقًا مع الجوّال.

لأنه ، دعنا نواجه الأمر – معظم الأشخاص يستخدمون Google على هواتفهم. خاصة إذا أدركوا أنهم بحاجة إلى شيء ما وأنهم يريدون فقط معرفة ما هو موجود هناك بسرعة. هذا يعني أن أول تفاعل لعملائك مع علامتك التجارية سيكون مع إصدار الهاتف المحمول.

يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التحميل بسرعة على الهاتف المحمول وعلى سطح المكتب.

امتلاك مدونة هو استراتيجية أخرى مفيدة. هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله مشاركة منشورات مدونة حل المشكلات لعملائك والحصول على مشاركتهم بهذه الطريقة – يمكنك تأسيس نفسك كسلطة في مكانتك.

-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-
-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-

4. تطبيق SEO

SEO عبارة عن مجموعة من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لزيادة فرص ظهور صفحات الويب الخاصة بك في مرتبة عالية في نتائج محرك البحث ، أمام الأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك.

هناك العديد من القواعد عندما يتعلق الأمر بـ SEO:

  • قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، واختر كلمات رئيسية جيدة واستخدمها بشكل مناسب في المحتوى الخاص بك
  • يجب وضع الكلمة الرئيسية التي اخترتها في أول 100 كلمة من منشور أو محتوى مدونتك
  • يجب أن يكون أيضًا في العنوان والعناوين الفرعية (واحد على الأقل)
  • يجب وضعها بشكل مناسب في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك
  • بناء روابط خلفية لمواقع السلطة العليا
  • قم بإنشاء محتوى مثير للاهتمام سيبقي زوار موقعك على الصفحة لفترة أطول
  • تأكد من أن صفحتك يتم تحميلها بسرعة
  • تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوال
  • اطلب من عملائك السعداء كتابة مراجعات جيدة لمنتجك أو خدمتك على مواقع الويب الخاصة بأطراف ثالثة

هذه ليست سوى بعض أساسيات مُحسّنات محرّكات البحث ولكن هناك الكثير منها .
-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-

5. دمج وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان وجود الجميع. هذا هو السبب في أن وجود صفحات وسائل التواصل الاجتماعي أمر ضروري. استخدم Facebook و Twitter و Instagram و Tumblr و Snapchat ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى للتفاعل مع عملائك والتفاعل معهم على مستوى شخصي أكثر.

هناك طرق لا حصر لها لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في عملك. يمكنك إنشاء حملات هاشتاج متخصصة ، وتجربة التسويق المؤثر ، وإنشاء منشورات حول الصفقات ، ويمكنك إنشاء هدايا أو مسابقات ، ومشاركة المحتوى الخاص بك ، وإدارة سمعتك وما إلى ذلك.

“الهدف النهائي هو جعل عملائك يتابعون عملك وتحسين وصولك من خلال مشاركة المحتوى الخاص بك ، وبناء الولاء ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وما إلى ذلك” ، كما تقول ليندا فوكس ، المسوقة الرقمية في Draftbeyond .

6. استخدم تسويق المحتوى

يعني التسويق بالمحتوى إنشاء ومشاركة مواد عبر الإنترنت مثل المقالات ومقاطع الفيديو ، من أجل تحقيق أهداف معينة. لا تعلن هذه الإستراتيجية صراحةً عن علامتك التجارية ولكنها تُعلم جمهورك وتحفز الاهتمام وتبني مجتمعًا حول علامتك التجارية.

يعد تسويق المحتوى أداة مهمة لأي علامة تجارية تريد النجاح. يمكن صياغة المحتوى بسهولة لبناء الوعي وعلاقات العملاء والمشاركة. في بعض الأحيان ، يمكن أن يزيد المحتوى من حركة المرور والمبيعات أيضًا.

7. تضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا مهمًا من تسويق المحتوى لأنه يسلم المحتوى مباشرة إلى البريد الوارد لشخص ما. يمكنك استخدامه لزيادة الوعي بمنشورات مدونتك وحملات تسويق المحتوى الأخرى.

هذه واحدة من أفضل الأدوات للاحتفاظ والمشاركة وكذلك المبيعات.

8. تطبيق CRO

تحسين معدل التحويل (CRO) هو عملية لزيادة نسبة زوار موقعك على الويب الذين يكملون الإجراء المطلوب مثل الشراء أو الاشتراك.

يمكنك القيام بذلك عن طريق:

  • التأكيد على الروابط ذات الصلة على صفحتك الرئيسية حتى تجذب القراء للنقر عليها (مثل تجربة النسخ واللون والموضع والخطوط)
  • تحسين صفحات التسعير الخاصة بك (على سبيل المثال ، إظهار الحزمة الأصغر والأغلى ثم إبراز الحزمة المتوسطة كأفضل قيمة)
  • إنشاء صفحات هبوط محسنة
  • إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى مدونتك

هناك الكثير من الاستراتيجيات ولكن هذه ليست سوى بعض أساسيات ما يمكنك تحسينه لتحسين معدل التحويل الخاص بك. لماذا لا نعطيهم محاولة؟
-الدليل الكامل للتسويق الرقمي-

9. التحليل

هذا جزء مهم من خطتك. بعد تطبيق أي من هذه الاستراتيجيات أو جميعها ، تحتاج إلى تحليل نجاحها لفهم ما قمت به جيدًا وأين ارتكبت الأخطاء. هذه عملية مستمرة ستمكنك دائمًا من التحسين والتحسن في توصيل الرسائل واكتساب التحويلات.

10. القياس

بمجرد وضع استراتيجياتك ورؤية بعض النمو والتحويل ، سيكون لديك الموارد اللازمة لتوسيع نطاق النمو.

فيما يلي بعض الأساليب المفيدة لتوسيع نطاق النمو:

  • استثمر في تسويق الفيديو عالي الجودة
  • اذهب إلى المعارض التجارية
  • استخدم الإعلانات التقليدية – التلفزيون والمطبوعات والراديو واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.

حان الوقت لبدء استخدام التسويق الرقمي لأعمالك الصغيرة

قد لا تظهر كل هذه الاستراتيجيات ، بمفردها ، نجاحًا كبيرًا. ومع ذلك ، فإن الجمع بينهما يمكن أن يؤدي إلى توازن مثالي. عليك فقط التخطيط لاستراتيجيتك بشكل صحيح وضبط نسب كل مكون للعثور على مكان عملك الجيد.

تذكر أنه لا توجد وجهة نهائية في التسويق الرقمي. في النهاية ، إنها عملية يتعين عليك فيها اتخاذ قرارات مستنيرة واستخدام تحليلات شاملة للتحسين والتعديل.

تزدهر الشركات الصغيرة في مجال التسويق الرقمي لأنها تفتح العديد من الأبواب أمامها وتسهل الوصول إلى الأسواق المتخصصة عالية الاستهداف والأشخاص الذين ربما لم يسمعوا عنك أبدًا.

سيكون أفضل رهان لك هو استخدام كل هذه الاستراتيجيات ، والعمل على علامتك التجارية ، وفي النهاية ، إظهار للعالم ما أنت بصدده.

  • -الدليل الكامل للتسويق الرقمي-
السابق
101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة
التالي
محتوى تجربة المستخدم 101 – دليل التسويق للمدي البعيد

3 تعليقات

أضف تعليقا

  1. التنبيهات : 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة - Eagle Eye

  2. التنبيهات : 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات - Eagle Eye

  3. التنبيهات : 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات - Eagle Eye

اترك رد