بيزنس

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

استراتيجية التسويق المؤثر

لقد سمع أي شخص عمل على استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به عن استراتيجية التسويق المؤثر. إنها واحدة من أكثر تقنيات التسويق الرقمي انتشارًا اليوم ، ولسبب وجيه. إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فإن العمل مع المؤثرين هو استراتيجية ستؤتي ثمارها بالتأكيد.

في هذا المقال ، نناقش سبب وجوب التفكير في استراتيجية التسويق المؤثر وكيفية زيادة المبيعات من خلال عملية من 7 خطوات.

لماذا يجب أن تفكر في التسويق المؤثر

استراتيجية التسويق المؤثر
استراتيجية التسويق المؤثر

الآن ، ربما تعرف بالفعل مدى فعالية التسويق المؤثر إذا كنت تريد التعرض الفوري لآلاف أو حتى ملايين العملاء المحتملين. ما قد لا تدركه هو أن التسويق المؤثر هو أكثر بكثير من مجرد اختصار لجمهور أوسع.

فيما يلي بعض الأشياء الأخرى التي يمكن أن تفعلها علي نطاق أوسع.

مواضيع ضات صلة:
– 1- الدليل الكامل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة
– 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة

1. يساعد على بناء الثقة

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

عندما يقرر المؤثرون العمل معك ، فإنك تحصل على الفور على “ختم الموافقة”. هذه مشكلة كبيرة لأن أتباعهم يرون هؤلاء المؤثرين كشخصيات ذات سلطة في مجالاتهم الخاصة. عندما يروجون لمنتجاتك وخدماتك ، يبدو الأمر كما لو أنهم يخبرون جميع متابعيهم أنه يمكنهم الوثوق بك وأنك تستحق اهتمامهم ودعمهم أيضًا.

2. التسويق المؤثر يقود المبيعات

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

يعلم الجميع أن العمل مع المؤثرين هو أحد أفضل الطرق لتحسين معدلات التحويل . ما يقوله المؤثرون عن علامتك التجارية له تأثير. وفقًا لدراسة أجرتها Annalect و Twitter ، يثق المتابعون في المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي بقدر ثقتهم في أقرانهم. يقول أربعون بالمائة من المتابعين إنهم اشتروا منتجًا واحدًا على الأقل لأن الشخص المؤثر المفضل لديهم يستخدم العلامة التجارية أو يروج لها.

عندما تكون قادرًا على تنمية الثقة ، يتبعها التحويل عادةً.

3. عليك إشراك الجمهور المستهدف بالمحتوى ذي الصلة

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه على الإعلان عن منتجاتك ، إذا لم يكن ذلك مناسبًا لجمهورك المستهدف ، فلن يكون له تأثير كبير. يشاهد المتابعون المؤثرين المفضلين لديهم ويدعمونهم لأنهم يحبون بالفعل ما ينشره هؤلاء المؤثرون عبر الإنترنت.

إذا كنت تعمل مع مؤثر موثوق به بالفعل ويتبعه السوق المستهدف ، فأنت تعلم أن إعلانك سيصل إلى الأشخاص المناسبين – أولئك الذين من المحتمل أن يجربوا منتجاتك وقد يصبحون عملاء مخلصين لك.

مواضيع ذات صلة :
– استراتيجية التسويق النهائية التي يحركها العملاء
– محتوى تجربة المستخدم 101 – دليل التسويق للمدي البعيد

4. ستستمتع بعائد استثمار ممتاز

من المفهوم أن أصحاب الأعمال الصغيرة قلقون قليلاً بشأن الاستثمار في التسويق المؤثر ، لكن لا ينبغي عليهم القلق على الإطلاق. ما يقرب من 90٪ من المسوقين يجدون أن عائد الاستثمار من التسويق المؤثر يمكن مقارنته أو ربما يكون أفضل من وسائل التسويق الأخرى. وفقًا لمسح Burst Media ، في المتوسط ​​، تحصل حملات التسويق المؤثر على 6.85 دولارًا من القيمة المكتسبة مقابل كل دولار يتم إنفاقه.

5. يوفر التسويق المؤثر فرصة للمشاركة الاجتماعية غير المحدودة

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات- مشاركة المنصات الاجتماعية
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

لست مضطرًا للدفع مقابل مرات الظهور والنقرات لأنه عندما تقوم بحملتك بشكل صحيح ، فإن متابعي المؤثرين الذين تعمل معهم سيشاركون المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يشارك جمهور هؤلاء المؤثرين المحتوى مع أقرانهم الذين لديهم نفس الاهتمامات. هذا يعني أنه إذا اخترت المؤثر المناسب لعلامتك التجارية ، فيمكنك السماح لهم ولجماهيرهم بنشر حملتك نيابة عنك.

كيف يمكنك بناء استراتيجية تسويق ناجحة

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

مثلما يوجد دليل لاستراتيجية المحتوى يمكن أن يساعدك في تحسين أسلوبك في تسويق المحتوى ، فهناك أيضًا طرق يمكنك من خلالها ضمان نجاح التسويق المؤثر.

فيما يلي الخطوات السبعة الأساسية لبناء استراتيجية تسويق مؤثر ناجحة:

1. اختر هدفك الأساسي

الاهداف الاساسية-استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

قبل أن تبدأ في وضع تصور لأسس حملتك ، عليك أولاً تحديد ما تريده منها. ما هو هدفك الرئيسي؟ ما هي الأشياء التي تريد تحقيقها؟ ستساعدك معرفة هدفك الأساسي منذ البداية في تخطيط وتنفيذ كل مرحلة من مراحل حملتك.

ستكون أهدافك هي العامل الحاسم بالنسبة إلى المؤثرين الذين يجب أن تصل إليهم أيضًا. تتمثل بعض الأهداف الأكثر شيوعًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب سوق جديد والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد ترغب في العمل مع المؤثرين في مجال تخصصك مع أكبر عدد من المتابعين. من ناحية أخرى ، إذا تم تأسيس علامتك التجارية وترغب في زيادة المبيعات لأحدث منتج لديك ، فيمكنك العمل مع المؤثرين المعروفين بمراجعاتهم الصادقة المتعمقة للمنتجات والخدمات.

2. وثق أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

قد تشعر بعض العلامات التجارية التي تستثمر في التسويق المؤثر للمرة الأولى أن ما يفعلونه هو مقامرة كبيرة ، وبطريقة ما ، هو كذلك. ذلك لأنهم لا يستثمرون وقتهم وجهدهم ومواردهم في اختبارها بدقة كقناة فعالة. كما أنهم لا يضعون أهدافًا واضحة ومقاييس محددة لاستخدامها في تتبع تقدمهم.

بمجرد تحديد هدفك ، اكتشف كيف ستقيس أداءه وعائد الاستثمار. هل هو قياس زيادة المتابعين؟ هل هو مقدار المشاركة التي حصلت عليها الحملة؟ تتيح لك ملاحظة مؤشرات الأداء الرئيسية هذه معرفة ما ينجح وما لا يصلح ، ويوفر لك رؤى حول كيفية تحسين حملتك التسويقية المؤثرة.

يجب أن تعرف الشراكات التي تحقق النتائج التي تريدها. لاحظ أنه إذا كنت ترغب في تتبع المصادر مباشرةً ، فيجب عليك استخدام أكواد معينة ولديك صفحة مقصودة محددة لكل مؤثر تعمل معه.

3. جمع البيانات الكمية والنوعية لحملتك

البيانات الكمية - استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

تريد أن تكون دقيقًا عند قياس نجاح حملتك ، لذا تأكد من جمع البيانات للأهداف الكمية والنوعية. لبياناتك الكمية ، اختر طريقتين على الأقل لإضافة سياق إلى الأرقام التي تحصل عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على حملة مراجعة ، فإن أحد العوامل الكمية التي يجب أن تراقبها هو التصنيفات الممنوحة لمنتجك. يجب أيضًا الانتباه إلى نوع المراجعات التي تحصل عليها – سواء كانت إيجابية أو سلبية وما هي أجزاء أو ميزات المنتج التي تحصل على ردود فعل إيجابية.

يتيح لك الاهتمام بالبيانات النوعية والكمية رؤية الصورة الأكبر عندما يتعلق الأمر بأداء حملتك. يمنحك هذا رؤى لا تقدر بثمن يمكنك استخدامها ليس فقط للحملة الحالية ، ولكن للحملات المستقبلية أيضًا.

مواضيع ذات صلة :
– 5 نصائح تسويقية عملية لزيادة مبيعات التجارة الالكترونية
– 10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات

4. فهم المشهد المؤثر

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

أحد أكبر العوامل التي تساهم في نجاح حملة التسويق المؤثر هو العثور على مؤثر ذي صلة يمكنه فهم ما يريد جمهورك رؤيته ، وما الذي يحتاجون إلى معرفته ، وكيف سيشعرون تجاه نهج حملتك.

سيكون Instagram بطبيعة الحال أول منصة ستفكر فيها عندما تبحث عن أفضل المؤثرين. إنها ، بعد كل شيء ، أفضل منصة للمؤثرين ، مع أكثر من مليار مستخدم وعدد متزايد باستمرار من المؤثرين الذين ينشئون منشورات برعاية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل المنصات الأخرى. ضع في اعتبارك دائمًا النظام الأساسي الذي يفضله السوق المستهدف. إذا كان جمهورك المستهدف على YouTube أو Facebook في كثير من الأحيان أكثر من Instagram ، فيجب أن تجد مؤثرين أكثر صلة بهذه المنصات أيضًا.

لا تركز فقط على الحصول على مؤثرين بملايين المتابعين. يجب أن تفكر في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي المعروفين بكفاءتهم في إشراك جمهورهم بشكل أفضل. بدلاً من التركيز على عدد المتابعين ، انظر إلى نسبة المتابعين إلى نسبة المشاركة. أقل من 1٪ تعتبر نسبة مشاركة منخفضة ، وبين 1٪ و 3٪ من المتوسط ​​إلى الجيد ، وبين 3.5٪ و 6٪ ستكون عالية.

5. بناء حملتك

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

تمامًا كما يمكّنك تحديد أهدافك من تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكنك قياسها بها ، فإن صياغة تفاصيل حملتك تتيح لك العثور على المؤثرين الذين يتماشون مع قيم علامتك التجارية ورسائلك.

قد تتساءل لماذا يجب أن يكون لديك خطة مفصلة عندما لا يكون لديك حتى قائمة من المؤثرين للعمل معهم. السبب هو أنك لا تريد التواصل معهم قبل أن تكون جاهزًا.

يمكن لواحد أو أكثر الاتصال بك بعد وقت قصير من الاتصال بهم ، ولا تريد تقديم خطة نصف جاهزة. تمامًا كما تريد العمل مع محترفين بارعين ، فإنهم يريدون أيضًا العمل مع العلامات التجارية التي تعرف ما يفعلونه.
ما الذي يجب تضمينه في خطتك؟

  • ما هي الأنشطة التي تفكر في طرحها على المؤثرين وأولئك الذين سينضمون إلى حملتك.
  • ما الذي ستقدمه للمؤثرين لحملتك. قد يشمل ذلك مقاطع الفيديو والصور والمحتوى الخاص بمنشورات المنصات الاجتماعية والمزيد.
  • أي جوائز أو عينة من المنتجات تريد تقديمها.
  • تصميم القوالب التي تريد استخدامها في حملتك.
  • ما الناتج الذي تتوقعه منهم وما هو المقابل الذي ستقدمه مقابل ذلك.

تأكد من أن لديك هذه التفاصيل في الأسفل قبل أن تبدأ في التواصل مع المؤثرين الذين تريد العمل معهم. عليك أن تستفيد من حماسهم عندما يتصلون بك. هناك خطر فقدان فرصة الشراكة معهم إذا شعروا أنك لا تفعل الأشياء بشكل صحيح من جانبك.

6. قم بأبحاثك

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

عندما تكون خطة حملتك جاهزة للتنفيذ ، يمكنك البدء في البحث عن الأشخاص المناسبين لحملتك. يمكنك استخدام أدوات مثل BuzzSumo و BuzzStream للعثور على المؤثرين ذوي الصلة ومعرفة المزيد عن مدى وصولهم وأدائهم في التفاعل.

كيف تستخدم هذه الأدوات؟ أولاً ، يمكنك إعداد تنبيه الإشارة إلى المنتجات المشابهة لما تقدمه. لاحظ الأشخاص الذين حصلوا على أعلى الدرجات. يمكنك بعد ذلك استخدام BuzzSumo لمعرفة المؤثرين الذين حصلوا على أكبر عدد من مشاركات الوسائط الاجتماعية. أخيرًا ، يمكنك البحث عن تفاصيل الاتصال الخاصة بهم وتتبعهم جميعًا على BuzzStream.

7. قم بالاتصال وكن جاهزًا مع عرضك

استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق المؤثر من 7 خطوات لزيادة المبيعات

هل لديك قائمة المؤثرين الذين تفكر فيهم لحملتك الآن؟ هل خطة حملتك كاملة؟ ثم حان وقت الاتصال.

تذكر أنه ليس بهذه البساطة مجرد إرسال رسالة للتعبير عن نيتك. بطريقة ما ، تقوم بعمل عرض تقديمي – ويجب أن تكون فعالة إذا كنت تريد أن يوافقوا على العمل معك. بينما قد يستجيبون للرسائل المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون من الأفضل التواصل معهم في البداية عبر البريد الإلكتروني.

عند إنشاء بريدك الإلكتروني ، تأكد من تخصيصه. قم بتضمين اسم المؤثر في البريد الإلكتروني حتى يعرفوا أن الدعوة للتعاون هي خصيصًا لهم. كن مختصرا ومهذبا. حدد عرضك وما تتوقعه من التعاون وكيف أنك على استعداد لمناقشة الأمور بالتفصيل في الوقت المناسب لهم.

ببساطة ، يجب أن تقدم لهم ما تعتقد أنه سيقنعهم (طالما يمكنك الوفاء بكلمتك).

خاتمة

إن بناء إستراتيجية تسويق مؤثرة تحقق نتائج رائعة ليست مهمة سهلة ولكنها ليست علم الصواريخ أيضًا. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أنه لا يجب عليك اتباع طرق مختصرة وتخطي الخطوات ، حيث ستساهم جميعها في نجاح حملتك.

يتطلب الحفاظ على الأعمال التجارية جهودًا مستمرة وأساليب تسويق مختلفة. قد يكون التسويق المؤثر هو الإستراتيجية لجلب عملك أو العلامة التجارية التي تعمل عليها إلى المكان الذي تريده. اتبع الخطوات المذكورة أعلاه وجني ثمار استراتيجية التسويق المؤثر المخطط لها بعناية.

_

السابق
10 استراتيجيات بسيطة لكنها فعالة لزيادة المبيعات
التالي
15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد

10 تعليقات

أضف تعليقا

  1. التنبيهات : 15 نصيحة تسويقية لتنمية عملك الجديد - Eagle Eye

  2. التنبيهات : الدليل النهائي للتسويق المؤثر [+ نموذج موجز الحملة] - Eagle Eye

  3. التنبيهات : 10 استراتيجيات التسويق الأساسية لأصحاب الأعمال الصغيرة - Eagle Eye

  4. التنبيهات : ما هو التسويق متعدد القنوات؟ كل ما تريد معرفته - Eagle Eye

  5. التنبيهات : [30] استراتيجية تسويق مضادة للرصاص من أجل نمو عملك - Eagle Eye

  6. التنبيهات : 101+ أفكار تسويقية للشركات الصغيرة - Eagle Eye

  7. التنبيهات : ما هو تسويق غوريلا ؟ تعرف كيف تحقق أكبر مكسب بأفل تكلفة. - Eagle Eye

  8. التنبيهات : ما هو تسويق غوريلا ؟ تعرف كيف تحقق أكبر مكسب بأقل تكلفة. - Eagle Eye

  9. التنبيهات : أهم 7 نصائح لـ استراتيجية تسويق المحتوى - Eagle Eye

  10. التنبيهات : باستخدام تسويق المحتوى كيف تحصل على أكثر من 5000 عميل في شهر واحد؟ - Eagle Eye

اترك رد